中文摘要改革开放以来，我国国民经济持续稳定快速发展、科学技术突飞猛进，全社会购买力不断增强。中国正日益成为全世界的制造中心，中国市场也日益成为全世界瞩目的焦点。与此同时，随着居民生活水平的显著提高，人民消费水平也不断提高，中国的家电市场也正在面临着新的发展机遇与挑战。日渐成熟的发展条件孕育而生，促进了热水器行业的飞速发展，其销量以每年约25%的速度飚升。国内热水器市场竞争更趋激烈，竞争手段也趋于多样化。外资品牌也纷纷将目标对准中国市场，致使中国整个市场发展迅猛。

阿里斯顿热能集团首先将欧洲流行的电热水器引入中国市场，在中国推出主打品牌阿里斯顿ARISTON的热水器，集团深信中国这片土地存在巨大的发展潜力,不仅倾注了欧洲的科技和人性化的设计，更符合中国的国情。作为全球供暖行业领先的公司之一，阿里斯顿热能集团提供全系列供暖和热水产品、系统、服务，致力于提供最高程度的舒适和最低的能源消耗。阿里斯顿有超过80年的专业经验，在160多个国家有销售网络，是新能源科技领域领航者。在国家热水器新行业标准的实施过程中，由于行业竞争的进一步加剧，新的机遇与挑战摆在了阿里斯顿热水器在中国的市场面前。因此，资源整合与市场开拓对公司的中国战略至关重要。

本文首先从我国热水器行业发展的历史与现状入手，阐述行业特点，并对我国热水器市场情况、消费者行为、销售渠道进行分析与探讨，然后从宏观环境、原材料成本、使用成本、新的行业标准几个方面对影响热水器行业发展的因素进行分析。结合阿里斯顿热能产品（中国）有限公司的现状，运用波特五力及SWOT分析法对阿里斯顿热水器进行市场分析及定位。最后从产品、价格、渠道和促销四个方面对阿里斯顿热水器的营销策略进行剖析并提出可行性建议。

本文站在客观的角度，以市场营销及公司战略等现代管理理论为指导，着重于企业实战的营销策略应用，并结合行业及企业的具体情况，积极创新，力求能为热水器行业在中国家电市场的发展提供一套科学客观、有实际操作性的营销策略，希望对阿里斯顿公司及其他热水器公司未来在中国市场的发展有所裨益。

关键词：热水器、市场研究、消费者行为、销售渠道