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泰康财富人生财富钱包话术宣导24页PPT.ppt

西北财富
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内容提供者
资料大小:351KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/28(发布于甘肃)

类型:积分资料
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文本描述
财富人生总有一处打动你 一但拥有终身领钱财富钱包如何让使用目录 设计思路功用推荐话术我们的产品广告、海报设计的都是一个财富金账户的钱包,里面装着六张卡片,上面写着财富人生的返还和保障金。为什么要设计成钱包呢 我们在销售保险产品的时候,客户的第一反应大都是拒绝⊥户为什么会拒绝呢主要因为客户觉得购买保险是一种消费,钱花给了保险公司,是从自己钱包中掏出去的钱,已经不是自己的钱了,所以客户会犹豫和拒绝。但是客户放在银行的钱,虽然保管人已经是银行,但是客户心理上仍然认为那些钱是自己的钱⊥户的这种心理,主要因为银行的钱流动性好,随时变现都很方便;而人寿保险的资金安全性虽然比银行还要高,但是资金的流动性大都不强,无法满足客户应急和随时取用的愿望,客户才会觉得那些钱花出去给保险公司了,就和自己没有关系了。