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寿险营销五次促成close话术23页PPT.ppt
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资料大小:62KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/28(发布于江苏)
阅读:3
类型:
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文本描述
五次促成CLOSE话术促成签单要瞄准时机,该下手时绝不迟疑,当然最好的感觉是水到渠成,以下是一些令你成交获胜的策略:一、在听到客户有好的评价开始业务员要经常问:“这个是不是对你很有用呢”然后停止,等待准客户反应,表示好的关键词要让客户说出来。 二、要使准客户确信你站在他一边“让我们一起来看看这张保单还有什么问题”业务员可以趁势走到客户身边,并排作分析状。还可以说:“听听我的建议,看我是否已经明白了您的意思”