一、活动思路描述1、充分利用厂家的实力和五星级展厅，带动全省各经销点同步宣传，有力提升品牌的知名度和美誉度；2、以“好瓷砖真实惠”为号召，迎合消费者占便宜的心理实现销售，并形成规模化效应，运用好展厅资源；3、统一性组织和定价，加强对华东大区经销商的管理，能有力地带动后续的持续旺销和渠道拓展便利；二、活动计划说明1、活动时间：2009年12月19日2、活动模式：全华东省金欧雅陶瓷陶瓷经销点参与，由南庄金欧雅陶瓷展厅统一开单3、活动主题：好瓷砖真实惠----尽在金欧雅陶瓷4、活动概念：本次活动面涉及整个华东省，要充分发挥“好瓷砖真实惠”的号召力，活动的目标明确为“厂家销量+经销商业绩（合理利润）”〖虑到不同地区经销商在自主经营过程中的价格差异，为了让本次活动具备足够的吸引力和操作方便，活动当天厂家展厅以“统一厂价”的模式全面开单销售（价格设定为：经销商正唱单价的130%），此种价格确保了经销商的合理利润，也对客户具备足够的吸引力⊥户由经销商组织在南庄展厅统一开单支付预付款，经销商在当地配送货和做售后服务。三、活动方案说明1、活动当天，南庄金欧雅陶瓷展厅产品全部换上特制作的统一厂价标牌，消费者按此价格开单；2、活动前十五天，华东省金欧雅陶瓷各经销商全部统一宣传本次团购活动，展厅物料布置和渠道宣传全部统一；3、为尽可能锁定更多顾客和确保每一参与客户都能成交，本次团购活动进行资格卡预约销售，即所有报名参加厂家厂价的顾客需在金欧雅陶瓷任一经销点购买一份资格卡，凭资格卡方能享受厂家厂价。资格卡面值500元，销售价250元，可充抵500元瓷砖购物额。4、活动当天，由经销商组织车辆前来南庄金欧雅陶瓷展厅参观、开单，客户享受免费的交通和餐饮。费用由经销商自行支付，活动完成后，金欧雅陶瓷品牌按实际到厂开单人数给予经销商20元/人的活动费用补贴。5、各经销商必须于规定开始的活动宣传时间起，在当地开展多渠道的宣传助势，由大区经理的业务员协助。

四、活动宣传说明1、本次活动以品牌名义做大范围的宣传，各经销商在当地市场做好细部宣传。2、活动前期将在{南方都市报}做两期硬广告宣传、两期夹报宣传，覆盖全省范围。3、统一制作宣传单张，由各经销商安排人员在当地市场和小区进行一对一宣传；4、重点区域市场可申请做特别广告宣传（电视或者电台）；5、店面形象布置统一，活动期间尽可能多在当地团购网上做宣传，发布活动信息；6、活动期间所有的户外广告全部更换；五、展厅促销协助1、活动期间展厅外围做好气氛布置，展厅销售人员统一培训并做好现场接待工作，可适当抽调其它品牌展厅的优秀促销或者客户量大的经销商店面导购进行协助；2、组织好收银和开单的秩序，做好产品的标价告示；3、由大区经理协助安排客户的餐饮服务工作；