运营指导手册

一、市场分析

中国装修民用室内集成吊顶市场从2004 年底开始兴起，经过近4 年多高速发展，到目前已发展到

品牌运作阶段，从开始时的供不应求到现在供大于求，竞争日渐加剧。一方面由于前期经营利润诱人，

吸引了大批经销商代理或生产家用电器品牌的企业，从事集成吊顶行业淘金；另一方面，绝大多数集成

吊顶企业缺乏真正的核心竞争力，尤其是技术方面，导致了产品同质化严重，性能大同小异，一些集成

吊顶企业甚至鱼目混珠，以次充好，被迫走入死胡同，经销商亦同受累。

二、集成吊顶经销商经营状况与心态剖析

竞争加剧的集成吊顶市场，对于经销商来讲，有两方面问题无法回避：经营成本增加，而利润却在

下降。绝大部分经销商都能感受到危机，开始虚心学习业界成功经验，投入财力，精力，人力，勤奋创

业，事必躬亲，朝七晚九，苦心经营，可事与愿违，收入依旧，有些经销商更是浸淫市场数载，历经挫

折与坎坷，身心疲惫，何出何从，陷入迷茫。于是有部分经销商面对竞争激烈的市场，信心缺失，投机

取巧，或依赖厂家投入，自己无所作为。经销商们明白塑造品牌重要性，却不知如何系统的打造品牌，

极度推崇广告塑造品牌，相信广告就是销量；亦明白做大做强的道理，几经摸索却始终不得要诀。

面对现实，结合本人的营销以及建材行业协助经销商的经验，就年销量在50—200 个客户的经销商

如何做大做强提供参考与建议！

三、目标制定（预期目标）

本人曾亲自指导和带领过团队，帮助月销才2 万以下的经销商实现质的飞跃。

目标制定。预期达到目标。比如：

1、销量和利润的增长。

2、建立公司化的组织管理架构，激活业务团队活力。从员工管理制度，到保密工作制度，近15 项

规章制度出台和完善。极具诱惑的薪资方案，充分调动积极性的培训激励措施，使直销代表活力无限。

3、品牌知名度迅速提升，市场份额扩大。在重点线路公交车上投放广告，加上业务人员的“地毯

式”宣传，知名度大大提高，并借势影响辐射周边。。。。