首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理顾问 > 咨询综合 > 长松咨询营销类岗位工作分析表修订示例14页.rar

长松咨询营销类岗位工作分析表修订示例14页.rar

资料大小:584KB(压缩后)
文档格式:XLS
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/22(发布于上海)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
企业组织系统咨询班 工作分析表修订示例 (营销类岗位) 工作分析表 表一: 从事岗位名字 区域销售经理 有无兼职 我的上级岗位名字 营销总监 我的部门名字 下级的岗位 销售员、销售助理 任职资格条件要求 年龄:23-45岁 性别:男性 学历:大专以上学历,市场营销类专业毕业 知识要求:具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识 能力要求:独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标 表二: 重要性 具体工作 占用时间% 1 负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行。(每年年度销售会后半月内提交本区整体市场规划) 20 2 负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。(公司任务下达十天内上报子区域具体分配目标并每月监督考核) 15 3 负责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度并组织实施。(随时检查督导、每月考核评价) 15 4 负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。(每月客户拜访次数不少于10家) 20 5 负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况,对区域销售的产品售价有市场导向规划、建议权。(周报信息反馈、月度报告每月10日前提交并分析制定本区策略) 5 6 每月按规定日期向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计划。(每月24日审核提报) 2 7 负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息,调查、分析与预测本销区市场状况,并随时与主管领导进行沟通并采取应对措施。(周报、月度管理报告的信息反馈及时性、真实性审核提报、建议调整) 8 8 指导所辖行销经理对客户资信工作的认证,并对货款的安全回收负领导责任。每月督促对帐工作的按期展开。(每月20日前本区上月对账单原件回司检核) 5 9 负责按公司相关规定会签区域内相关报帐凭单。 1 10 负责创建和谐大区,建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯队。对本区行销经理、技术服务人员进行提职、加薪、调整、解聘的建议权。(季度考评、半年调整建议提报) 5 11 协助完成集团、公司交办的其他任务。 4 工作分析表 表一: 从事岗位名字 销售经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售总监 我的部门名字 销售部 下级的岗位 销售员 岗位任职资格要求 年龄:28-40岁 性别:男性优先考虑 学历:市场营销类专业,大专以上学历 经验要求:5年以上销售经验,3年以上销售管理经验;2年以上行业经验 知识要求:懂一定的法律知识,尤其是合同法、商业法 能力要求:语言表达能力好,熟悉电脑基本操作,沟通能力强,有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力 其它要求:具一定的渠道资源和客户资源 表二: 重要性 具体工作 占用时间% 5 制定公司全年的销售计划,同时按计划制定相应的销售策略;把任务分解到每个季度、每个月(每年12月底前制定下年计划,每月25月前制定下月计划) 15% 6 及时了解同行业的销售动态和促销措施,进行分析;同时调整本公司的销售策略(每周五17点前提供行业报表) 5% 4 及时了解销售人员动态,并对其进行有效监控,确保销售队伍的数量和质量,协调好相互之间的矛盾(每周六电话或书面向营销总监汇报) 10% 8 招募新的销售人员,进行选择、培训和调配(每月计划报人事部) 10% 3 对所有销售人员的提升和管理,并对直接下级进行考核和激励(每月5日) 15% 9 每月定时召开销售会议一次,并把销售情况及时汇总、汇报并提出合理的建议和措施(每月20日做下月会议计划及方案报批,次月5日开会) 10% 10 负责库存的监督工作(每周一上午10点前查看库存报表,并做批示) 5% 1 监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员的工作(每周五17点前审批报表) 10% 2 监督公司销售回款的执行情况(每周六下午14点检查报表) 15% 7 考察监督各片区各办事处的工作情况(每周六下午14点检查报表) 5% 工作分析表 表一: 从事岗位名字 销售员 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售经理 我的部门名字 销售部 下级的岗位 无 岗位任职资格要求 年龄:22-35岁 性别:男性优先 工作经验:1年以上销售经验 知识要求:具一定的法律知识 能力要求:语言表达能力好;沟通能力强;较好的英语听、说、读、写能力 其它要求:能承受较大的工作压力;有地区销售网络和销售关系 表二: 重要性 具体工作 占用时间% 2 在本辖区内扩大公司产品覆盖率(每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告) 20% 1 每天收取客户信息不少于5条,并填写每日行程(每日17点前提交报表) 30% 3 对所管辖的区域进行产品宣传等工作(及时写出工作日报告) 20% 4 建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表(每天20点前报销售报表) 10% 5 参加公司召开的销售会议或组织的培训(准时) 10% 6 与客户建立良好关系,以维护企业形象(及时写出工作日报告) 10%