摘要
在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司(以
下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机
行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状，并进一步结合华为内部环境的分
析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章运用回归
分析的统计方法，得出城镇人口和在一定程度上反映消费者消费能力的人均GDP是影
响一个地区手机市场规模的两个决定性因素。在以上分析的基础上，文章提出华为应
采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以
专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩
张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合P4营销理论、
品牌价值理论、数据库营销理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销、品牌、数
据库营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国
手机市场及长远的发展，提供有益的参考。
关键词:手机集中化策略营销策略