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曲靖市地产滇东佳园城市公馆二次全程策划报告(87页).rar

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更新时间:2018/5/19(发布于云南)

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文本描述
目录市场部分..5(一)目前项目现状.........5(二) 竞争楼盘分析.......51、麟翠苑个案分析...7一. 本案市场情况................................7二. 产品分析......8三. 营销策划分析................................82.南颐花园..................9南颐花园个案分析:.................................10一. 本案市场情况..............................10二. 产品分析....11三. 营销策划分析..............................113.东江花园................11东江花园个案分析:.................................13一. 本案市场情况..............................13二. 产品分析....13三. 营销策划分析..............................134、西苑二期.............14西苑二期个案分析...15一. 本案市场情况..............................15二. 产品分析....15三. 营销策划分析..............................15综合分析篇...............161、曲靖市楼盘专项分析...................16◆ 曲靖市主要楼盘...................16◆各项目销售量对比:.............16◆各项目主力面积对比.............17◆各项目主力总价对比:.........17(三)项目目标消费群体分析..............................18(1)目标客源的区域定位.......................19(2)目标客源的年龄定位.......................19(3)目标客户的层次定位.......................19(4)目标客源购买动机分析...................19(5)客源购房抗性分析...........................201).区位抗性....202).项目区域价格抗性(调查人数50人).......................203).物管费接受程度分析..................214).客户购房侧重点分析..................21(四) 项目SWOT分析.......22·SWOT分析综述:23(五)项目土地价值分析.................................261.地块位置.............262.地块特征.............263.交通状况.............264.环境状况.............265.治安状况.............266.配套状况.............27(六)市场推广模式建立.................................27(七)市场推广流程.......28(八)市场推广时机.......28(九)市场推广思路.......28(十)目标消费者购买诱因TBI分析..............29二、营销策略..........................30(一)项目抗性分析.......301、价格抗性.............302、高层抗性.............303、开盘时推广主题不鲜明抗性...............304、户型设计不合理,均好性差的抗性...315、期房抗性.............316、景观抗性.............31(二)项目抗性解决策略.................................311、价格抗性.............312、高层抗性.............323、前期推广主题不鲜明抗性...................324、户型设计不合理,均好性差抗性.......335、期房抗性.............336、景观抗性.............337、销售人员专业素质差、销售道具简陋抗性.........................34(三)项目核心推广概念与提升.....................351、 发展商品牌建议:.............................35目的:...............35概念提炼:.......35建设:...............362、推广核心概念.....361)、推广概念分析.............................362)、 推广概念定位...........................363)、 概念释义.363、本案8大综合优势:...........................37一、地理位置篇.................................38二、 配套篇.....39三、户型篇.......40四、物业管理篇.................................421、管理篇.432、健康篇.44五、会所篇.......45六、实力篇.......47七、智能化篇...481、 安全防范产品建议:.........482、 E生活建议..........................48八、投资篇.......50(四)市场推广...............51(五)广告策略...............54广告定位...................55广告通路...................56(六)广告推广策略.......571. 媒体推广..............57(1) 准备期推广.582、SP活动.................60一SP活动...........61二、房展会SP活动.............................61三、诺玛特开业.................................65(2)强销期推广.............69媒体推广:...............69SP活动......................70销售道具表...............76(3)尾盘期推广策略.....76媒体推广...................76推广主题...........76SP活动......................77尾 盘 期 宣 传 道 具 表...............80(七)售楼处内部建议:.................................811.参观区:.............812.洽谈区:.............823.应接区.................824.品位廊:.............835.儿童区:.............836.VIP会客室:......837.建材展示厅:塑钢门窗.......................84(八)销售道具建立及作用.............................84(九)消费者购房权重比分析.........................85