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动感地带139社区手机游戏业务校园营销策划推广方案(30页).rar

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文本描述
2010动感地带第二届校园营销策划大赛暨139社区手机游戏业务校园营销策划推广书撰写:3C小虫目录开篇: 139社区手机游戏业务校园市场分析……………3第一部分:问卷调查报告…………………4-91.1调查目的1.2调查说明1.3调查结果第二部分:现状分析篇…………………9-122.1现状分析2.2优势分析2.3弱势分析2.4 客户分析第三部分:营销实战篇3.1产品策略12-133.2渠道策略13-183.3价格策略…183.4促销策略18-27活动一:动感地带激活卡预存话费,送手机+免费手机游戏3个月+抽奖(生活用品)活动二:首届校园139社区手机游戏玩家大比拼第四部分:成本预算篇…………………27-28附件一:湛江师范学院139社区手机游戏调查问卷……………29-30附加二:关于手机游戏市场发展的视频139社区手机游戏业务校园市场分析背景分析自互联网诞生,网络游戏就应运而生,多年来,游戏业务在网络世界所占比重有增无减,游戏业务创造利润的动力值之高促使其市场成为绝大部分网络运营商虎视眈眈的对象。如今手机实现沟通虚拟世界的功能,游戏业务自然就是通信运营商的重点发展对象,中国移动及其竞争对手一直在这一板块加紧拓展的步伐,抢占先机。作为年轻人的娱乐,首当其冲的就是游戏。而传统的游戏机、电脑因有不便于携带、价格昂贵等问题,未能完全满足消费者的需求。此时,手机游戏异军突起,它们以其便携、价格合理等优点,打破时间空间的限制,以迅雷不及掩耳之势抢驻了游戏市场。现在的手机游戏功能在追赶电脑游戏,电脑上能玩的游戏,手机都可以玩,且其娱乐程度只较电脑少许。我们的用户主要有两大群体,一个群体是学生,大概占总用户规模40%多,还有一大群体就是工人。以学生为代表的年轻群体,他们个性鲜明突出,追求时尚,具有喜新厌旧、爱刺激、爱挑战、爱比较、爱跟风等特征。而在这一点上,就正正切合了手机游戏的目标消费群体。139社区的推出,是中国移动的又一力作。139社区切合“动感地带” “新奇”,“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。大打年轻牌,目标直指时尚前卫的少男少女们。现在年轻人多接触网络,并以网络交流想法。139社区给了他们一个方便交流、展现自我的平台。如果手机游戏能随着139社区的普及使用加快深入手机生活的步伐,那么中国移动不仅能在这一板块挖掘潜在的经济价值,而且还有助于提高移动GPRS业务的使用率,以点带面,带动其他业务的拓展,深入不同的客户群体,提高市场占有率,将移动业务推至另一制高点。但是,这一部分的消费群体所能自由支配的费用有限,对价格敏感,数据业务使用量大,要求完善的服务、多样的选择、方便的业务操作⊥户主观上对产品的选择比较谨慎,客观上又受中国联通和其他公司产品的影响。在这样的情况下,如何通过灵活的定价措施,对目标市场进行有效细分,利用多样的促销手段,吸引并圈定这部分顾客,在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力,就是当下需要解决的问题。一、调查问卷报告调查目的139社区手机游戏凭借着其不可抵挡的优势日益成为中国移动开发的重点之一,为了更全面的了解139社区手机游戏在大学生这一庞大的消费群体中的推广情况,从而分析目前该业务在推广过程中所存在的问题和需要改进的地方,采取可行措施,以达到更有效推广的效果。我们将以湛江“动感地带”和手机上网用户的集中地——湛江师范学院作为试点,针对学生手机上网普及、手机业务使用相对局限、对价格敏感、对产品不熟悉等特点进行调查研究,并整理出解决方案。调查说明本次调查深入湛江师范学院中各个二级学院,不同年级学生、男女生、文理生,都做了相对比例的调查,从而保证了调查的科学性,防止其片面性。本次调查共采集样本200个,有效样本192个。(注:由于湛江师范学院男女生比例本身不平均,针对该点实际情况,我们的调查也做了比例性的调整,最终回收的有效问卷中男生样本86个,女生样本106个。)调查结果如下图,被调查的192人中,有185人即96%(其中男生83人、女生102人)以中国移动作为主要的手机消费卡,这说明中国移动已成为该群体中手机卡的主要消费对象,中国移动扩大139社区手机游戏业务占有绝对市场优势。图1