冠牛木门郑州红星美凯龙家居店开业策划案●目 录活动背景策划原则活动程序活动实施阶段工作安排……传播策略●活动背景： 冠牛木门郑州专卖店在郑州建材市场已具备一定的实力基础，品质得到使用者的认可，并和一些设计师合作获得了很稳定的销售渠道。但要继续营造它的高端品质形象，还需采取更多措施。因此，在适当的时机增开新店是一个非常好的选择。既可以深化冠牛在消费者的形象，体现冠牛强大的实力和高端品味；另一方面则可以激活淡季市场，营造出促销氛围，缓解淡季市场的清冷迹象。 活动主题：2009牛年牛势冠牛门 冠牛董事长超低价现场签售●策划原则： （1） 必须体现出冠牛木门高档的品味形象和最优质的服务。 （2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播易操作。 （5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （7） 与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。●活动程序本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分 开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。活动地点： 3、活动内容：冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式4、举办时间：2009年4月10日5、活动物资筹办：冠牛手提袋（乔吉拉德5000份，自印2000份）、500元代金券一张内放（特价商品和开业期间不得使用）、冠牛纸抽2000个、冠牛纸杯、签到桌、签到牌、办公物品等。7、活动的主持人选：河南电视台某主持人8、 嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围： A、冠牛公司董事长庞军先生、总经理谢淑华女士。 B、红星商场总经理蒋维刚先生出席剪彩。C、中国建筑装饰协会秘书长、河南建筑装饰设计商会会长魏金水先生授牌。D、河南省装饰界著名设计师80名。E、冠牛木门准客户80名，团购客户101名。F、《河南商报》、《大河报》、《中国门窗报》特约记者。团队配合：A、开业前的情况准备布置由后勤部和工程部全力支持B、开业当天抽调营销中心同事、工程人员、财务人员到现场协助并带彩带C、负一楼舞台桌椅协调商场支持负责第二部分 促销活动 团购舞台设计礼品一、二、三等奖A、一等奖冠牛实木门一套B、二等奖C、三等奖●活动实施阶段工作安排 场景布置【舞台】1、数量：1个 2、广告设计负责人：王蒙、何健3、布置负责人：工程部【喷绘广告】1、数量：1面 2、内容：开业庆典3、地点：负一楼舞台4、时间要求：4月9日部署完毕【条幅】1、数量：4条 2、内容：（1）冠牛实木门郑州体验红星店开业庆典 （2）中国设计师艺术沙龙基地授牌 （3）冠牛木门限款限量1元起现场拍卖会12：00——13：00（仓库样品） （4）冠牛公司董事长限时限量团购签售【红地毯粘地贴】 1、数量：4条线2、地点：负一楼公共通道3、时间要求：4月9日布置完毕 【花篮】1、数量：若干2、地点：负一楼专卖店门口【彩色气球拱门】1、数量：两个店各2个2、地点：专卖店门口3、负责人：何健、董永光4、时间要求：4月9日布置完毕 【彩虹门双面条幅】1、数量：4个2、内容：（1）冠牛木门红星生活体验馆开业 （2）买进口实木到冠牛，冠牛董事长签名售门负责人：高永林定稿，何健4月8日制作完成，仓库支起 4、时间要求：4月10日8：50升好 【座椅】 1、数量：不少于50张2、地点：负一楼舞台下3、时间要求：4月10日上午9时布置完毕 【设计师形象墙和办公室】设计图：王蒙负责3月23日前送达红星店买料施工：李明多负责，高永林定稿办公室施工图：高永林定稿【座椅】1、数量：2座 2、规格：跨度15米以上／座3、内容：待定4、布置：某某广场中庭外的前后广场【礼仪小姐】1、数量：8位2、地点：一楼入口2名、负一楼电梯口2名、负一楼舞台2名、专卖店门口2名3、负责人：高永林4、时间要求：3月30日【店内料头】1、数量：各1块 2、规格：锯开门扇、门扇边框料头、上下卡头料头、门框基材工艺料头、实木门框料头。踢脚线、同行对比门扇料头。3、负责人：周小莉【冠牛写意灯箱】1、数量：3块2、负责人：何健3、时间要求：3月24日装饰完毕●传播策略网络和通信：A、异业联盟广告宣传B、冠牛公司网站活动广告C、团购网网站广告D、老客户和设计师短信通知一万三千家左右广告： A、红星店喷绘广告B、红星店播音广告3月22日起播报“09牛年冠牛公司董事长4月10日中午11：00—12：00限时66套限量超低价现场签售，超出按9折”C、名优店导航广告于3月28日、29日，4月4、5、6日晚支起由董永光负责D、西建材店广告3月27日由赵殿玉负责DM单发放（总1万份） 合作装饰公司1000份，店面接待客户500份，商场商户500份，高档小区2000份，房展会2000份，商场一楼入口派发1000份，高档酒店和写字楼各1000份，建材展销会场1000份。 发放计划：（1）店内250张，周一至周五店内一名员工销售并发放。（2）商场——楼口600份：3月21日 100份 何健 3月22日 100份 翟刘玲 3月28日 100份 张娜 3月29日 100份 董玉洁 4月3日 100份 何健 4月5日 100份 张娜（3）设计师拜访130份：何健拜访40人、翟刘玲拜访30人、张娜拜访30人、董玉洁拜访30人。（4）吕郑装饰公司100份：何健负责送达及沟通。（5）红星市场负一楼至七楼500份：张娜6楼和3楼150份；董玉洁负一楼和5楼150份；翟刘玲1楼和4楼150份；何健2楼50份。（6）房展会和建筑装饰会发放3000份，自3月20日起由高总助理负责。（7）其它各店发1000份：名优店500份，西建材100份，好易家100份。4、装饰公司 *合作任务：（1）红星店：何健：设计公司老板20人，首席设计师20人；张娜：设计公司老板20人，首席设计师10人；翟刘玲：设计公司老板20人，首席设计师10人；董玉洁：设计公司老板20人，首席设计师10人；名优店：董永光：设计公司老板10人，首席设计师10人；康娜：设计公司老板10人，首席设计师10人；高永林：设计公司老板20人，首席设计师10人；李明多：家装公司老板5人；何永刚：工程公司老板10人。备注：第一批3月25日报30%，第二批4月30日报40%，第三批4月7日报30%的客户名单、电话、小区和总经理和设计师名单、电话及名片汇总到总经办。 *装饰公司拜访签约程序和方向： （1）拜访——跟进——挑选——高总确定——相关人员送请柬——签约 （2）工作方向： A、红星商场内装饰公司由张娜负责。 B、潘明明签约和登记设计师，郑汴路由董玉洁负责，金城由翟刘玲负责。 C、08年底高端设计师酒会设计师由何健负责拜访。 D、奥斯曼合作设计师档案利用由何健负责。 E、东易日盛——材料经理——设计师 F、美巢装饰——设计师总监——设计师 G、龙发装饰——设计师总监——设计师 H、美颂雅庭装饰——材料经理——设计师