烟台九歌 2009年 10月8日锦泽·香槟小镇营销策略报告 本案操盘主旨等于区域价格的低价盘。中档项目形象。打造优质的开发商品牌。销售速度达到最大化，促进回笼资金流量和速度。为二期和后续项目提供基础。目录我们的目标我们的困难实现的途径营销的组织推广的步骤认购的组织开盘的组织正常销售期的把控提升品牌的方法我们的目标开盘实现销售套数350套2007年销售金额7千万元的销售额锦泽地产品牌获得较好的认知和美誉规划的基本要求宜居型生态住区景观绿化优质实用型两居占主体的住区开发的理念对品质的坚持规划的理念建筑形式的选择用材和品质管理服务开发商的形象推广跟从策略，在标杆企业之后。设计的人性化考虑。个别建材的品牌性选择。目录我们的目标我们的困难实现的途径营销的组织推广的步骤认购的组织开盘的组织正常销售期的把控提升品牌的方法我们的困难烟台2007年放量集中，竞争面积较大，区域板块构成封锁网，我们突围难度加大。区域内山水龙城、馨艺园、通世新城、泰晤士新城前期推广，客户认知度很好，分流我们目标客户群严重。项目定位中以70-80平米为主力房型，建设部规定90平米占70%的规定，使项目竞争面积相对集中。我们的困难整体团队中，没有开发经验和管理经验的人员占多数，对于项目走势形不成良好预知。区域不成熟，市政配套需要很长时间才能完善，前期购买决心不强。目录我们的目标我们的困难实现的途径营销的组织推广的步骤认购的组织开盘的组织正常销售期的把控提升品牌的方法实现的途径规划设计的前瞻性销售证件的办理速度和完成时间建筑速度与质量合理的推广节奏和渠道组合足够的客户累计优质的销售接待和服务