南大仙林项目 住宅推广策略报告本报告技术思路 销售策略策略方向界定推广策略销售周期控制推出及提价步骤营销推广思路推广总策略阶段性推广思路媒体费用预算销售策略销售排期总表2008年10月2009年4月6月2010年6月8月10月12月2010年4月住宅销售排期别墅市场预热别墅一期开盘公寓预热公寓一期开盘7月别墅二期开盘公寓一期加推别墅三期开盘公寓二期开盘11月别墅四期开盘公寓二期加推别墅四期开盘公寓尾盘别墅尾盘别墅一期1.5万方二期1万方三期1万方四期0.5万方五期1万方公寓一期1万方加推0.5 万方二期1万方加推0.5万方别墅公寓三个月六个月九个月十二个月1,35万方 2.25万方 3.6万方 4.75万方1.35万方 2.25万方 2.85万方 销售均价： 普通多层住宅 10000元/㎡联排别墅 15000元/㎡商业设施 15000元/㎡酒店式公寓 12000元/㎡创造和谐社区/快速价值进阶 统一高形象/利润最大化快速去化如何形成合适的价值进阶秩序和进阶周期如何实现项目整体的利润最大化？如何实现项目的快速去化策略方向界定 如何形成合适的进阶秩序和进阶周期价值进阶具备基础根据市场自然分布的特点,当前仙林市场具备我项目所需要的价值进阶基础.公寓形态有区别我项目为多层产品为6层电梯公寓,在产品价值形态上略低于花园洋房仙林市场的价值阶梯销售策略方向界定如何形成合适的进阶秩序和进阶周期教师公寓仙林花园洋房仙林别墅4600元09年市场价格09年别墅价格依据产品形态根据我项目公寓和别墅的产品形态区别,形成价值递进.依据针对市场我项目教师公寓所针对的是封闭人群,其他面向的是市场,针对市场的不同是价格递进的另一个参考因素.同时,教师公寓部分的多余房源外售亦是实现价值递进的组成部分依据产品形态和针对市场的区别的进阶秩序教师公寓外销外销公寓别墅当前市场价格