正大行房地产经纪(营销)理论及实践主讲人: 任 泽 2010年03月18日 长沙一、房地产营销几个概念 二、房地产市场三、房地产经纪市场中的营销实践四、房地产营销策划五、风险管理房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念市 场 营 销 外来词Marketing（菲利普·科特勒），有别于“推销”，它是一个综合过程，即：识别消费者，发展适销产品，做好定价、渠道和实行有效的促销，最后实现营销双方的互赢。1985年美国市场营销协会就有个这样的定义：关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规则和实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。 自然属性：商品经营的一般规律，如策略、战术、组织与技术等社会属性：交换过程，既有形态变化的运动过程，同时又体现经 济关系具 有二重性房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念房地产市场营销 房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会和管理过程。 其系统性特强，与之相关的各方面会构成一个相互联系、影响和制约的有机整体，主要表现为以下四个方面：房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念 宏观、微观两大要素 宏观：国家及地方政策（产业、金融、市场管理） 社会经济背景环境（人口、代际、收入） 微观：围绕市场营销所投入的要素 （策略、组织、结构设计等） 有输入、过程和输出三部分 具有特定的目标 是一个开放的系统环境，相关性很强房地产市场营销主要表现房地产营销概论及实务——房地产营销几个概念房地产市场营销主要流程 一、房地产营销几个概念 二、房地产市场三、房地产经纪市场中的营销实践四、房地产营销策划五、风险管理房地产营销概论及实务——房地产市场 房 地 产 又称不动产，是土地及定着在之上的建筑物、构筑物及其他附着物，同义于物业一词。 不可移动性是其与劳动力、资本及其他类型商品的最大区别（交易、区域等特殊性）。 三大类：土地（熟地、生地），在建工程（转让、抵押），和建成的物业（居住、商用、工业、特殊）