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中粮万科地产假日风项目营销推广策划案(209页).rar

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更新时间:2018/5/13(发布于四川)

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文本描述
2011-5-301中粮万科 · 假日风景2007年营销推广方案2011-5-302 经过开发商前期工作,万科假日风景项目前期产品设计已经完成假日风景项目在产品定位和设计全面完成的基础上,已经进入实质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析,发现问题,作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。前言2011-5-303区位:万科紫台项目西行2公里处,北距长安街延长线约3.5公里,南临京石高速仅200米项目规划指标:规划总用地22.4万平米,总建筑面积45万平米可售资源合计:133409平米(不含北侧5个塔楼) 其中: 住宅108328平米; 南北向小高层96938平米; 东西向多层11389平米; 商业:3200平米; SOHO:8295平米; 车位:13586平米。交房标准:毛坯项目本体基本属性2011-5-304中大型规模 中低等开发强度自身配套充足优质的产品形式具较强竞争力的产品不执行新政特征归纳2011-5-305便利的交通可达性,较差的道路连通性多条城市环线、 快速干道、城市干道;项目周边道路未实现完全连通;滞后的各类生活配套医疗、邮政等服务类配套极少;餐饮、购物等生活类配套较少,档次较低;较好的绿化环境地块北侧拥有已建成公园,绿化环境优越。项目附属条件属性项目界定快速路沿线 | 快速发展中的新兴区域中大规模优质社区 | 丰富产品线 | 齐全配套2011-5-306可售资源不可售资源一期销售产品2011-5-307分析本案营销环境分析本案客群特征我们面临的问题销售速度与销售价格之间的必然矛盾如何实现万科 的品牌溢价?制定营销战略确定营销定位制定通盘性的竞争性营销战略对本案进行营销战略指导下的营销定位 营销推广方案 计划与控制 执行、组织和 控制营销方案 产品如何包装? 价格如何制定? 采取何种渠道 创造便利条件? 采取何种促销 达到沟通效果?本案营销策划的工作思路2011-5-308我们面临的市场环境我们面对的客户特征假日风景优劣势分析解决问题的营销策略目 录具体执行的销售策略具体执行的推广策略