产品与专业技术学科产品培训教材Products & Technical Faculty Product Training Manual 卖点解析与销售信诚「金色年华」理财保险计划对产品注入多少激情，产品就有多少生命！n3讲师介绍4前 言 正如为了满足客户保障与投资兼顾的需求,公司推出了投资连结保险产品。为了满足客户教育、养老、保障与收益安全、见效快的需求，公司推出了「金色年华」理财型保险计划。 作为一家成熟的寿险公司，诚信经营、稳健发展、未雨绸缪是公司的一贯作风。金色年华的上市有利于我们营销员进一步细分中高端客户市场，为其提供更贴心的保险理财计划，体现公司的愿景与使命。 5「金色年华」市场定位「金色年华」保险责任「金色年华」投保规则「金色年华」销售理念 「金色年华」 Q＆A课程大纲为何开发为谁开发6 人类的寿命将大大延长——退休之后比工作的日子还要长…… 为什么要开发?人类寿命越来越长摘自《中国人口年鉴》7为什么要开发?教育金水涨船高8为什么要开发?财富增值需要关注CPI持续上升，且消费品物价涨幅高于同期一年期银行存款利率。PPI一路攀升，极大影响企业利润。证券市场（股票）单边下跌，11个月内跌幅达71%。（数据截止到2008年9月18日）9总结：为什么要开发?10客户需求满足途径：理财通过市场调查和分析，百姓对理财工具有如下需求：1、风险较小、收益较高的理财工具。3、操作简单。不愿意涉入较为复杂的、需要专业背景知识的理财方式。2、快速见利、灵活性强。希望有投入就有快速回报，最好能灵活套现，一有风吹草动就能迅速取出。4、安全为上。总体来说普通居民的理财属于保守型，资金安全性第一。大众理 财需 求