客户开拓技巧成长的天空轻松起步人脉拓展效率经营突破限制缘故市场的经营技巧成也缘故：解决了客户信赖败也缘故：缺少了按部就班缘故市场经营的关键缘故市场陌生化 变有缘有故为—— 无缘无故！走出缘故误区“帮个忙吧”“给个面子” 三下五除二搞定买也得买，不买也得买自己人，不必那么麻烦还有吗？……解除心理障碍不好意思，怕丢面子不敢提保险不敢伸手要保费怕担人情怕担责任，对公司没有足够的信心认为是赚家人的钱……让所有爱我的人，和我爱的人因我的存在，而一生无忧，了无遗憾 ！按部就班——把有缘有故当成无缘无故当成客户来对待克服心理障碍，用专业的态度进行销售是自己实践和熟练销售技能的机会认同公司、行业自己对公司、行业要充满信心掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、VCD等；从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己的选择坚定无悔以自己专业的服务给缘故客户以信心按部就班——把有缘有故当成无缘无故深入说明“寿险意义与功用”利用真实事例进行讲解利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析发现客户需求点针对需求点进行风险规划针对需求，制作详细计划书制作的计划书要有保留价值更要符合客户的实际需求，而不要顾忌保费按部就班——把有缘有故当成无缘无故把握促成机会大胆开口克服“钱”的困惑更要作好售后服务不是可做可不做，而是更要作好为培养自己的业务来源中心打基础你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明用正确的理念、专业的销售，让“快乐行销”从缘故开始！缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；是我们寿险生涯最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。转介绍的经营技巧 经验老到的业务员都把保单卖给老保户或经由老保户介绍的人 ——约翰·沙维奇转介绍基本功——如 何 要 求 推 荐步骤一 建立共识：使主顾认可你的服务并建立好感；步骤二 用引导性问题，要求推荐你和谁一起工作？业余时间，你通常跟谁下棋/打牌/消遣？谁为你主持的婚礼？你最要好的朋友有哪几个？……