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国寿福满一生保险客户群体市场分析及对应话术课件(28页).rar

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更新时间:2018/5/12(发布于北京)

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文本描述
--福满一生销售技巧篇王者之道讲解导向专题目的:通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术.讲解时间:三十分钟讲解方式:早会讲授课后提示:专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.专题大纲客户定位产品话术1234中青年市场中老年市场私营企业主少儿市场主要关注四大类客户群体大众客户关注点:子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、成长无忧产品亮点:福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金;等孩子长大后,事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老,事业发展的够好,父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场客户群定位收益如下 年度特别生存金56元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元满期保险金10000元总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元计划优势:1、从小为孩子存一笔钱,用作 成长基金、教育金。2、 让孩子赢在起跑线上,一步领先,步步领先3、给孩子一生一个稳妥的规划,让孩子福满一生4.话术:一次选择,恩泽子孙;每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上!福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。举例高端客户关注点:财富传承1、保险房产、享承世代2、规避税收、驾驭资产产品亮点:福满一生产品,五金一体,是您财富的守护神,是财富永享的有利保证。 少儿市场客户群定位