首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险营销 > 保险高端客户心理和营销解析培训讲稿(22页).rar

保险高端客户心理和营销解析培训讲稿(22页).rar

资料大小:49KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/12(发布于湖南)
阅读:4
类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


相关下载
推荐资料
文本描述
大家早上好。没吃早饭。大家早上好。 我自己刚才就不需要再说太多介绍自己的语言了,有一点可以保证,绝对不会出差错,我自己也是河南郑州人,所以从小在河南郑州长大,长到十几岁就去外地读书,读完书就去美国,在美国呆了将近14年,除了读书之外,就在芝加哥花旗银行工作,现在本人在北京工作,非常高兴有这个机会回到河南郑州,跟在座的我们的老乡们见见面,交流一些过去的工作经验。 我今天上午大概用将近两个小时的时间,大概11:30结束交流。所以,中间有这么十分钟的时间,大家作为休息,我尽量在这两个小时之内,把尽量多的信息给大家做交流。 即便是高端客人,说起高端客人,我们先想一想,好多富人,中国很多富人,富人和所谓贵族、贵人之间的区别在哪里?大家想过这个区别没有?可能会说反正都有钱、都有人民币,这是肯定的,有没有区别?中国有没有贵族?有人说有,中国哪些是贵族?会把钱花出去,会花钱的人,不会挣钱的人?又有权又有财富又有闲的人,这就是贵族。中国好几百年传承下来的是贵族,五代人才能出一个贵族。中国富是近几年的事情,从这个道理上推,我们就没有贵族,这也是中国历史的原因,中国这几千年一直有换年代、打仗各个方面。所以把一些原来的所谓的名门望族一点一点灭掉,或者是革命革没了,这个是国内的一个现象。 比如李嘉诚,李嘉诚算是贵族还是富人?算是富人,所以他不能算贵族。好,基本上概念清楚了。富人是非常有钱,这是首先第一条,其实富人曝光率是蛮高的,像李嘉诚,像潘石屹,像中国的王石,这些人都属于富人。自己第一代创造财富的人,这些人曝光率非常之高,所以走到哪儿身边可能都有保镖。这些人生活的也蛮痛苦,自己生活每天去买东西,身边保镖不断,自己也不能开车,有人开车,玻璃也用茶色玻璃。就像电影明星一样,有追星族,不说追星,这些富人怕绑架。所以这些富人是生活在聚光灯下面。所以他的生活,他的任何事物都会被人所揭示,包括现在王石,现在好象说他捐款少,捐了200万,大部分人心里承受不了,说你这么富有,你捐200万,你想他是公众人物,他稍微做一点点事情,大家都非常关注。咱们且不说他捐200万是对是错,从