农村客户市场细分  课程目标 通过讲授使学员了解目前农村市场的客户细分,掌握开拓技巧。课程大纲引言农村市场现状农村市场客户细分及销售技巧二级纲目一、引言 通过城市寿险市场状况 市场空间在哪里----金土地二、农村市场特点 地域人口收入等空间占比 农村市场特点 农村人保险需求 怎么样找对人？走进门？三、客户细分 分十四类，每一类的特点、销售策略及话术 引 言同业公司、销售人员越来越多有钱人被一遍又一遍“追踪”业务员心中的那片市场越来越小路在何方？——开拓金土地农村市场的特点人口众多 市场潜力巨大经济收入提升 意识仍很淡薄从众心理强无任何保障 需求量大农民的生活现状辛苦赚钱奔小康品质生命缺保障有着广泛的保险需求医疗保险需求养老保险需求意外保险需求投资理财的需求需要解决的问题怎么找到 “人”怎样走进 “门” 农村市场的客户细分1、各类种植、养殖专业户农作物、经济类作物种植者，家庭、作坊式养殖者等。年收入万元以上。策略：积极向客户提供有关产品销售情况的信息，帮助客户致富，顺便向客户灌输风险意识，投资理念，从而成功销售保险。话术参考：花无百日红，人无千日好，凡是要想到前面，买保险就像种树，在树小时浇水灌溉，树成才就不用管了，可以获得回报，还可以帮忙遮风挡雨。 张大哥，你看你养头猪，要年年照顾他，回报随市情也不确定，长期没保障，趁现在行情好给自己储备健康保障金，既能防病还能养老！抵挡人生风险，眼下和将来都有保障。2、建筑、运输专业户主要指依靠自身技术而获取较高劳动报酬的人。如泥工、电工、木工、司机等。其特点是收入稳定，但职业风险较大，意外保险需求为先。策略：可以帮客户联系点业务，甚至可以麻烦他给自己帮帮忙，在建立信任的基础上帮助其树立正确的风险观念。话术参考：1、盖楼，有装楼梯和装电梯两种方式，但一定会有楼梯，作为安全通道，这份保障组合就犹如咱家的楼梯。 2、您每天跑运输，车上一定常备备用胎，以防跑气、漏气和爆胎，那保险就像人生的备用胎，防止人生路上的各种风险。 3、你的车买保险了吗？ 买了。 那你为什么给车买保险呢？因为车贵，是挣钱的保障，对吗？但是要知道，没有人驾驶车是走不了的，也不会挣钱，钱是人挣的，人才是生活的保障，人才是最贵的，不是吗？所以您不仅要给车买保险，更要给人保险，你说是吗？！