国寿个人养老年金保险 （分红型） 课程大纲1、条款介绍2、卖点分析3、重点提示4、案例分析5、话术讲解课程大纲条款介绍投保范围广 十八周岁以上 六十四周岁以下 保 险 责 任 开 始 本合同自本公司同意承保、 收取首期保险费并签发保 险单的次日开始生效交费方式趸交和年交交费灵活可分五年十年和二十年三种 保险责任一、开始领取日前身故：1.本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司按所交保险费扣除本合同载明的手续费的余额给付身故保险金，本合同终止。2.本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司按本合同的现金价值给付身故保险金，本合同终止。保险责任 二、开始领取日后：1.本合同约定一次性领取养老年金的，本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，本合同终止。保险责任二、开始领取日后：2.本合同约定按年或按月领取养老年金的，自本合同约定的养老年金开始领取日起，本公司于本合同每年或每月的生效对应日按保险合同载明的领取金额给付养老年金，保证给付十年。保险责任二、开始领取日后：如果被保险人自开始领取养老年金之日起不满十年身故，其继承人可继续领取未满十年部分的养老年金，本合同于养老年金开始领取日起满十年的年生效对应日终止。若被保险人自开始领取养老年金之日起满十年后仍生存，可继续领取养老年金直至身故，本合同终止。保险费 保险费的交付方式分为趸交和年交两种，分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种，由投保人在投保时选择。 开始领取日养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种，投保人可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。养老年金开始领取日为养老年金开始领取年龄的年生效对应日。领取方式分为年领、月领和一次性领取三种，但趸交保险费的仅限于年领和月领两种领取方式。课程大纲2、卖点分析 卖点分析 国寿个人养老年金保险，是一种分红型养老年金保险，具有多种还能够提供养老年金领取日前的身故保障。同时，该产品属分红型，客户可以根据公司每年的投资收益情况享受分红