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网点期交销售流程及技巧客户经理版培训课件(36页).rar

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更新时间:2018/5/11(发布于四川)

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文本描述
网点期交销售流程及技巧网点期交之销售观念网点期交之客户经理角色定位网点期交之销售流程介绍销售一个美丽的梦想 期房比现房好卖,因为销售期房就是在卖未来! 用砖头描绘出来的美好愿景,往往远远美好过真实的现房。 心中图象是人们的行动源泉,所以销售就是一个为客户建立心中意愿图象的过程!销售一个美丽的梦想 某公司销售员竟然卖出30万美金,主管便询问 这位销售员说:“一位客户进来买东西,我先给他一个小号鱼钩,然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的,于是,他买了一个大号的,我又提醒他,这样不大不小的鱼不就跑了吗?于是,他又买了中号鱼钩。接着,我卖给他各种鱼线,接下来我问他上哪钓鱼,他说海边,我建议他买好家庭装全套钓鱼设备和服装,买好后,他说他的车可能装不了那么多工具,我又带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华旅行车。” 经理目瞪口呆,难以置信,他好奇的问:一个客户只买鱼钩,你怎么能卖掉那么多产品? “不是的”这位销售员平静的回答:“他是来给妻子买针的,我就跟他说,你的周末算是毁了,干嘛不带全家去钓鱼呢?”销售和人的心理是有关的人内心深处最根本的需求是什么:追求快乐,逃避痛苦客户经理:把好处说够,把痛苦说透网点期交之销售观念网点期交之客户经理角色定位网点期交之销售流程介绍心有多大,舞台就有多大7加强各类培训,提升专业知识 (银行理财产品、公司产品) 利用公司销售支援 展业工具、销售媒体、企划 培养重点网点、精英柜员(关注他们的意愿能动;培养死党) 注重寻找客户 (高、中、低) 客户经理标准化网点经营目的在于追求持续、稳定、高品质的业绩增长,这最终落实为团队人员持续、高效的活动。银保培训科 塑造完备的个人方向又红又专红是指成功地做人 坚信银保事业;心态决定成败;永远比别人多做1%;做人要厚道;学习每一个人的长处;广交朋友;展示自己; 树立威信 ;专是指专业地做事 彰显品位、管控目标、管理时间、处理危机、炒作业务、精打细算、保险专家等。银保培训科