督训职责定位与日常追踪 什么是督训？督导、企划训练、辅导督训定位 执行者 协助者 组织者企划宣传：根据整体业务发展制定配套激励方案并宣导落实，建立信息交流平台，及时总结宣传，推动工具使用，营造整体业务销售氛围、汇总分析同业及市场信息为业务发展提供决策依据； 督导追踪：对所督导团队的各项业务、人力任务指标达成及增量的专业技术支持及团队管理依据提供； 会报经营：负责周例会、月度经营分析会、季度经营分析会、半年总结计划会、年度总结计划会、大型启动会及专项会议的组织及KPI分析等工作，负责指导及追踪三、四级机构各项会议经营工作（如产说会、创说会等），以月、季度、半年、年为单位向各级领导提交个人工作总结及所督导团队的KPI分析报告；活动量管理：围绕基本法和每日开口量要求对关键指标（业务、人力）进行预警、追踪及评估；训练辅导：负责新产品推广、公关技能培训、各层级晋升培训；参与新人岗前培训、代理人考试培训的授课；负责指导及支持三四级机构各项训练辅导工作的开展；月度绩效指标： 每月FYC计划达成率 绩优人力占比 人员综合活动率 考核指标： 每月FYC计划达成率 绩优人力占比 人员综合活动率 月均网点活动率 撤保率 继续率 个人BFP持证 团队BFP持证率纲 　要具体做法我的感悟