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华坤道威杭州楼市云龙十一景项目开盘后阶段推广工作计划书(47页).rar

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更新时间:2018/5/11(发布于浙江)

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文本描述
云龙·十一景 开盘后阶段推广工作计划华坤道威整合营销机构 2008-8-18 知己 知彼 百战不殆 ...《孙子·谋攻》 知彼:7月份杭州房地产市场情况1.1供求比分析(整体及各区域市场) 六月杭州楼市较为冷淡,本月供求比相比上周,除上城区、下城区、江干区有所上涨外,其他各个区域均呈下降趋势,其中以滨江区下降幅度最大。从供求比的变化情况可以看出,江干区、下城区目前的楼盘销售较为火热,而拱墅区、滨江区、下沙区却遇冷,可见消费者购房心态趋于保守、理性,不愿冒太大风险。 1.2均价分析(整体及各区域市场) 本月全市成交均价和上月相比有较小幅度的回落,各行政区中,除上城区、拱墅区、滨江区、下沙均有所上涨外,其他区域成交均价皆下降,其中下城区、西湖区下降幅度较大。主要原因是受上月不景气楼市的影响,本月所推新盘开盘均价较前期宣传时低。1.3成交量分析(整体及各区域市场)本月杭城八区成交套数除上城区、下城区、江干区外,均有较大幅度下降。其中江干区以1063套的成交量成为区域成交量冠军,主要由于本月该区域新盘供应量较大,成熟的周边配套加之较为诱人的开盘定价成就了较好的销售业绩。1.3成交量分析(整体及各区域市场) 本月全市成交套数继续上月的下滑态势,环比上月下跌2.07%,较上月有较小幅度的下降。本月很多新盘都采取了低价入市的开盘策略但并不能一改低迷的楼市,成交情况并不乐观,预计八月受奥运会的影响楼市未必能在短时间内出现回暖迹象。1.4监测典型楼盘情况 (城市芯宇)1.4监测典型楼盘情况 (西溪蝶园)1.4监测典型楼盘情况 (蔚蓝公寓)1.4监测典型楼盘情况 (绿城·留庄)市场情况小结总体来说,杭州7月的楼盘持续下滑态势,环比上月下跌2.07%。6月份环比5月下跌42.35%,下跌幅度较大 主要原因是楼市情况仍不明朗,客户对市场信心严重不足,市场观望观望氛围浓厚,经济形势不稳定,再加上传统的暑期淡季等都成为当前销售的众多原因之一。而客户对市场信心不足,对目标客群为二次置业或多次置业为主的楼盘销售影响特别严重。具体反映就是九堡均价在一万左右的楼盘(林风公寓、泊林公寓)销售良好,而中高端楼盘销售数据均不乐观。知己:项目推广及销售情况分析2.1 上阶段推广工作回顾阶段主题:开启公馆 经典相传 云龙·十一景7月26日尊荣公开!大众传播——报纸(杭州日报、都市快报、钱江晚报、温州都市报) DM( 8月14日,已针对100万以上私家车的客户,发放9700份) 电台(西湖之声,8月13日开始,每天每时32分播放)小众传播——杂志(《楼市》 《感觉生活》 《刀旗》 《天禄》 )异地推广——温州专项推广( 7月23/24日在温州国际大酒店大堂举行预购领号活动 )配合物料——楼书