欢 迎 光 临专 业 采 购 技 巧研 讨 会1965 出生1985 大学本科毕业1986-1993 留学欧洲1993-1997 某大型汽车制造企业1997-1999 欧洲某咨询公司上海公司1999-2001 美国某家电公司上海公司鲁 初 明个人情况企业工龄和采购工龄自己的体会与困惑对研讨会的期望自我介绍企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧专 业 采 购 技 巧企业中采购的地位和作用满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量采购功能与企业运营经济生活六大变化技术发展急剧加速产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要竞争趋于国际化网络化更多的机会更大的压力更大的风险更高的要求对采购的影响新的技术更好的供应商降成本的可能性更多的机会调整跟踪决策更大的压力产品稳定性供货安全性新产品可靠性更大的风险技术知识商务技能经济分析更高的要求费用产量固定成本原材料成本人工成本销售额利润采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况1000500 50%300 30%100 10%1001000 475 300 100 125采购额降低5%获取同等利润..???100125采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况1000500 50%300 30%100 10%1001000 475 300 100 125采购额降低 5%获取同等利润..1125562.5337.5100125采购的总费用价格附带成本采购管理成本库存成本维修成本使用成本不合格成本到货费用采购总费用是在不断增大，还是在不断缩小？成本压力加大，企业规模缩小，集中于核心专长。市场经济和全球性竞争采购范围扩大，采购额比例增高。Do What You Do Best, Outsource The Rest.乔 伟采购功能分析采购与供应供 应应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买采 购咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判采购的功能 短 期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买 中 期咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判 长 期参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析供 应 采 购 市场开发