增 员一、前言二、增员的意义三、正确的增员观念四、增员标准五、增员的甑选六、增员的来源七、增员的步骤八、增员面谈流程九、增员话术十、结论增 员增 援增 元增 言增 圆增 媛增 源增 远增 缘增 员 八 宝 图增援---------协力发展增缘---------人际关系增远---------组织拓展增源---------业绩来源增媛---------性别平衡增言---------集思广益增元---------经济利益增圆---------圆满人生增 员 的 意 义一、对公司达成业务目标提高服务效率累积人才资本二、对个人能力与精力的延伸增加个人利益提高经营层次满足自我成就感三、对他人成就他人正确的增员观念一、增员是持续不断的过程，增员遵 循大数法则二、增员与推销就像一艘船的两支桨： 不同阶段其工作的侧重点不同。主管阶段：一手抓推销，一手抓增员， 两手都要硬。三、增优秀的员增员的标准值得依赖的人能够驾驭的人具有挑战性及积极心态的人有充分的时间投入工作的人有市场潜力的人你喜欢的人增员的甑选 学 历：高中以上 健康状况：良 好 年 龄：22----45岁 外表形象：五官端正，平易近人，有亲切感 经济状况：家庭生活稳定，无债务纠纷 工作表现：在个人经历中无不良犯罪记录增 员 的 来 源缘故增员介绍增员陌生增员增 员 的 步 骤增员面谈流程5—8分钟15—20分钟3—5分钟时间寒 喧保险事业介绍告 辞事后追踪保险事业介绍：A、收入不封顶 B、工作自由度C、具有社会意义 D、不断培训和全面提升