增员标准与个案研究理想增员的宏观标准只需少量时间能建立人际关系的人只需少量支出便可能增员成功的人只需少量时间便能带来准客户的人理想增员的宏观标准能够为团队带来高素质准增员的人。从事过销售或类似营销制工作的人。对工作氛围、结果不满，且勇于挑战、追求上进，但无反社会行为的人。增员甄选的微观标准（一）硬性标准：年龄：28-45为宜。性别：多有成功者。学历：高中以上为宜。户籍：本地为宜。身体：健康。人品：诚实、勤奋，无不良记录。经历：阅历丰富，相对稳定。家庭：和睦稳定。居住地址：相对固定。软性标准1、心态：（1）良好的品德，诚实而勤劳。（2）积极的人生观，旺盛的进取心。软性标准2、技巧：（1）口才良好具有亲和力（2）社交公益有公关能力（3）突发事件有应变能力（4）阅历丰富有推销能力软性标准3、知识： 保险、金融、财务、医学、法律及相关专业知识。4、良好习惯： 成功=习惯X（知识+态度+技巧）5、经济状况软性标准6、甄选中应筛除的人A.有健康问题的人 B.有家庭问题的人C.有不良习惯的人 D.有经济问题的人 E.过于年轻的人 F.经历过于简单的人G.拒绝激励的人 增员甄选微观标准的要点：初次面谈 —重点在硬性标准。二次面谈 —重点在软性标准。新人培训 —重点在基本知识与技巧的掌握和应用。结论 增员是甄选的前提，甄选是有效增员的必要条件，增员与甄选是相互作用的两个过程的有机结合。 在逐渐增量的同时逐步达到成量的效果。