建业·森林半岛销讲手册目 录说 辞.............................................................................................................................................. 1一、开发公司说辞 ................................................................................................................... 1二、“森林半岛”品牌系列说辞 ............................................................................................. 1三、区域优势说辞 ................................................................................................................... 4四、项目总规说辞 ................................................................................................................... 7五、项目户型说辞 ................................................................................................................. 20六、项目楼层说辞 ................................................................................................................. 27七、样板区说辞 ..................................................................................................................... 32八、工法样板区说辞 ............................................................................................................. 33九、谈判逼单成交说辞 ......................................................................................................... 44百问百答........................................................................................................................................ 49一、项目投资建设 ................................................................................................................. 49二、规划设计及周边环境 ..................................................................................................... 50三、建筑设计 ......................................................................................................................... 54四、物业管理 ......................................................................................................................... 61五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证 ..................................................... 65六、销售文件及其它 ............................................................................................................. 69七、周边竞争楼盘情况及其它 ............................................................................................. 731说 辞一、开发公司说辞我们焦作建业·森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的。销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？??销：您是怎么知道我们项目的？??销：您了解建业集团吗？【状况一】客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！”等；动作：点头）销：那对建业集团我就不多介绍了。【状况二】客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头）销：那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30 亿元人民币，拥有员工1700 名，全资及关联公司近30 家。2002 年以前，建业一直在郑州发展，开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人。2002 年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16 个地市（除周口、鹤壁暂未拿地），在操盘的项目有20 多个。可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们常说“建业房产，身份象征”是名副其实的。另外，除了房地产主业外，我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域。建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”，并且我们楼盘建到哪里，建业教育也伴随到哪里，几乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”。今年10 月7 日，我们在郑州河南人民会堂刚举行了“建业教育十年庆典”的汇报演出。建业足球，您一定知