客户拜访强化增员引导和索取转介绍以新保险法为契机推进保险业发展 新保险法于10月1日正式实施。这是我国保险业的一件大事，是我国保险法制建设迈向完善和成熟的重要标志。新《保险法》的颁布实施，必将对推进我国保险业的改革发展产生重大而深远的影响。新保险法的实施无疑有利于唤醒公众对保险的关注。是我们保险从业人员新的一个大发展机遇。新保险法实施背景给我们带来的启示一、全民保险意识的快速提升；二、保险市场需求的快速增加；三、保险从业人员的快速涌入。新保险法实施的意义 随着新法的实施，中国保险业将进入一个健康发展的新阶级，未来中国的保险业将开创一个急剧膨胀快速井喷新局面。市场需求从业人员有效促成，积累准客户有效增员，积累准增员一月三十访，三个有指望一季九十访，主管有希望一日三访，留存无妨增员一访，成功有望大家一起访队伍会膨胀1．《 晚报》新《保险法》知识竞答问卷2．新《保险法》知识答题卡（背面：客户需求调查问卷+麦肯锡需求分析表）3．FC卡+客户答谢会邀请函4. 增员——邀请函、职业调查问卷、行业公司介绍学会制造和使用工具是人和动物最根本的区别！增员——邀请函、职业调查问卷、行业公司介绍提问职业调查问卷，如果有三个肯定回答，转入反正沟通根据不同职业或工作状态的准增员，引入寿险工作的好处邀请参加创说会持邀请函拜访准增员 通过《职业调查问卷》了解准增员对象对目前工作状态是否满意及满意度，根据准增员的回答，来决定是否与其进行下一步沟通和是否邀请其参加本次创说会。