增员理念：涵义、理念、好处、组织与发展寿险远景：未来行业、工作利基、从业优点泰康之路：认识泰康、组织体系、教育训练泰康职涯：福利待遇、基本法、晋升管道增员魅力：收入、利益点增员流程： 设立目标 寻找对象 接触技巧 面谈技巧 职前辅导增员说明方式：行业比较增员拒绝处理总结 寿险远景关 公司特色关 职涯规划关 工作收入关 行业比较关 增员对象关 增员技巧关 增员面谈关 拒绝处理关 市场开拓关增员目标每天谈一人每月增3员3人/月?12个月=36人/年一半未适应18人一半适应18人一半晋升9人一半未晋升 9 人协力者保 户协力者保 户正 式人 员目标（指定增员目标）对象（建立增员名单）接触（选定对象后，着手各种形式之接触） 面谈（进行面谈选才）职前辅导（实施职前训练）增 员 流 程寻找增员对象个人来源非个人来源增员协力者增员名单增员名单增员名单根据LIMRA针对美国67个业务单位在一年内所增进之1200多位新人所做之研究报告中题示：其中有：515位新人来源由业务员提供名单216位透过增员协力者介绍194位是因广告刊登而来97位来自校园微才83位受到创业说明会吸引63位是因个人缘故42位经由直接信函38位经由职业介绍所36经由保户推荐信函训练方法 个 人个别训练方法技巧建立方法 角色扮演 电视教学 电脑教景 计划教学 个案研究 见 习 陪 同 团 体 演 练 电化教学 研 讨 会技巧建立教学 策 进 会