增员与选择课 程 大 纲自我介绍/导引为什么要增员增员方法简介选择篇增员面谈 A。增员面谈流程 B。拒绝处理 C。促成话术摩尔定律：我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行 ——信息时代的生存定律 戈登。摩尔“只有偏执狂才能生存”“只有学习狂才能生存” 导引复制成功、创造奇迹 ——麦当劳麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功导引麦当劳的奇迹背后还意味着。。。麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产 创造成功 创造品牌导引成功增员的行动准则准则一：创造压力准则二：二八定律准则三：成功率50%准则四：持续增员导引为什么要增员（一）为什么要增员为什么要增员（二）对个人的好处对营业单位的好处对公司的好处为什么要增员对 个 人 的 好 处为什么要增员对营业单位的好处为什么要增员对 公 司 的 好 处为什么要增员为什么要增员（三）从事寿险事业的两大收入推销能收入多少！增才就能收入多少！谁愿意牺牲一半的工资为什么要增员增员容易还是推销容易卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。其实只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。故事：一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」为什么要增员正确的增员观念为什么要增员—— 缘故增员—— 介绍增员—— 直接增员—— 登报广告—— 信函邮递—— 增员活动—— 人才市场---- 同业引进常用的增员方法增员方法选择篇什么是选择为什么要选择如何去选择增员选择