成功增员的 观念与方法授课大纲增员的意义增员的方法与技巧　　　增员对象的来源　　　增员成功六法则　　　如何吸引对方增员宝典close的话术授课大纲增员的意义增员的方法与技巧　　　增员对象的来源　　　增员成功六法则　　　如何吸引对方增员宝典close的话术单位主管为什么不愿增员？１、不了解团队经营的重要性　　　＝＝＝》团队出击胜于单打独斗２、陷入“增员恐惧症”　　　＝＝＝》预防胜于治疗３、吸引的人才留不住　　　＝＝＝》育成与辅导不得力４、无法让新员更成功　　　＝＝＝》善用资源、借力使力增员的意义： 所谓增员就是不断地找出符合基本条件的人，吸引他们来参与选才的过程。增员和销售保单是保险事业的两大任务，二者相辅相成，就好象一艘船的两支桨，缺一不可。增员的意义：不增员即死亡 增员是一个营业单位持续经营与发展的基础增员就是播种未来唯有组织是永恒的增员的好处行业发展的需要公司发展的需要个人发展的需要一、行业发展的需要寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足二、公司发展的需要组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一合作的好处广集人才　　扩大组织提高产能　　提升形象抢占市场　　取胜他人吐故纳新　　注入活力稳定队伍　　提振士气壮大实力　　永续经营三、个人发展的需要演而优则导增员可以使自己不断地成长，更坚强工作增员是增加业绩“收入”的不二法门增员可以给个人带来源源不断的成就感增员＝＝》晋升增员＝＝》生存增员可以使个人与公司一起成长增员八宝图：增员增援增言增远增媛增元增缘增源增圆启　示?　下君者，用己之力　　中君者，用人之能　　上君者，用人之智?　舍得－－有舍才有得授课大纲增员的意义增员的方法与技巧　　　增员对象的来源及甄选　　　增员成功六法则　　　如何吸引对方增员宝典close的话术增员中要把握的原则 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选剔除那些不符合你最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质