课程大纲增员意愿管理存在的七大问题增员的方法为什么强调人力发展计划？（WHY）过往太注意结果，忽略过程短期行为是破坏资源的罪魁非专业增员会动摇增员信心谁都知道增员重要，但谁也不会增员强调人力发展计划的目的？（WHAT）培育增员意愿养成开口习惯补充增员知识端正增员态度建立核心优势 工作目标由抢地盘争业务 增员较量由增员数量的较量 由增员技术的较量增员技术的较量核心优势的建立如何完成人力发展计划？（HOW）1、避免急躁情绪2、好难好难，好，真的很难！3、增员优势的确立是寿险竞 争的开始4、按程序做，不是单纯为结 果做。5、核心优势需要时间人力发展应注意的问题1、增员是推销职业2、推销就得讲流程3、增员必须有管控资源4、组织发展是增员的前提5、增员也有“团单”6、增员也有售前、售中、售后服务人力发展方法的认识问题人力发展的最好时机？（WHEN）时时、天天、月月、年年随时开口随时有按部就班我们的出发点：为了考核，为了晋升， 为个人组织发展 保险公司是在创业，不是在找工作寻找现有工作，不满意现状，有意愿的人课程大纲增员意愿管理存在的七大问题增员的方法本资料来自 www.m448？？管理的七大错误对于寿险，人才是重要的资源但是LIMRA的调查发现竟然有82%的人员在四年内就脱落归根究底脱落的原因1.未能在第一年准备好自己很多主管都鼓励新员工开发缘故,却忘了提醒他们开发准保户的重要性,使他们遇到没有人可拜访的问题。加紧督促巩固基础培养能力面对挑战一个业务员在6个月内脱落 错误的选择（行业、培训） 6个月----18个月内脱落 各种因素的影响（资源、沟通）18个月以后脱落 选择上错误（组织、资深）