学 习 目 标1、通过本课程的学习，掌握增员的流程2、学习四大人群增员技巧，熟练掌握话术，顺利通关课程大纲第一节 增员的流程第二节 四大人群增员面谈技巧第三节 四大人群增员面谈剧本课程大纲第一节 增员的流程第二节 四大人群增员面谈技巧第三节 四大人群增员面谈剧本增员的流程第一步：寻找增员对象第二步：约访增员对象第三步：与增员对象进行面谈 寻找增员对象 增员对象的轮廓 增员对象的来源 增员对象的轮廓--客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象SuccessKnowledge知识Skills技巧Desire愿望Persistence坚持Vision见识Sustainable & Repeatable Success 持续不断的成功Passion热情Energy活力--主观条件（人格特质）参 考 因 素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查，在三项因素中占比前三位的： 职业背景 25%私营业主 22%专业人士 64% 17%营销人员 进入渠道 43%朋友介绍 14%人才市场 71% 14%老客户 吸引点 36%公司文化 14%说明会 62% 13%推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景 私营业主 专业人士(财务、教师、医护) 营销人员基本条件年龄：25~45岁性别：女性为主受教育情况：高中以上婚姻：已婚，最好有小孩居住地：北京居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点公司文化、职场说明会、推荐人营业部准增员对象轮廓表(示例)