XX个险首年得失谈目 录以人为鉴，可以明得失 ——XX几家公司成败分析拳头与手指 ——网点开拓得失谈衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴 ——增员与同业引进厚积薄发,水到渠成 ——业务推动与基础管理某外资新公司的发展过程案例一背景: 该公司于2007年10在XX正式开业发展阶段一： 最初，公司最初走绝对精兵战略,共招聘5期“精英班”125人,全部为本科学历的新人，由公司自行培养。初期引进外勤主管3人。一人来自香港AIA，一人为深圳国寿的销售高手、MDRT会员，一人为中宏的普通主管。 精英班人员几乎没有人辅导和陪同，完全靠自己在市场上摸索。到目前，这批人仅留存14个，但是公司大部分奖项均为这些人所有。发展阶段二： 在2008年10月，这家公司完全放弃精兵，转向大规模、无选择的增员和引进同业。结果： 几乎没有成型的早会经营 留存精英班人员因公司经营策略与当初他们接受的观念不相符而处于困惑状态 2009年投入用于引进的财务支援800万，产出首期规模保费1146万，人力576人，已经换了三任总经理某中资新公司的发展过程案例二背景: 该公司于2007年4月在XX成立分公司发展阶段： 无选择的增员和同业引进， 今年在搞精英班，本科学历一年内2007元月薪； 总体感觉策略摇摆不定 去年高峰期达到890人，目前电脑人力258人 结果： 2009年投入2007万追加费用，全年产出首期标准保费600万，人力258人。据说其总经理现已被调离。 案例三注释：ISA 是帐户型年金,存钱分首笔和次笔分别收费，取钱在5内收手续费，6年后免收。帐户积累按照银行2年定存利率做为1年利率复利滚存，浮动在0－1.5％之间。佣金率2％。在竞争激烈的市场上，一家公司的成功无非有两条途径：一是模仿别人，但比别人做得更凶狠；二是另辟途径。XX采用的是“人海战术”，但是它做得比XX任何一家更“人海”。包括它的《基本法》，强力的培训，形式丰富的业绩炒作，高成本的职场和组训投入，完善的服务体系，完全围绕它的经营战略而设计和运做。XX的策略未必适合我们，但有一点值得借鉴，就是它的营销系统设计和运转完全围绕其战略，两者是高度的统一。