组训与准增员的促成面谈转发，违者必究增员促成面谈的重要性增员促成面谈是由经理或组训对准增员进行的一次正式的、高级别的面谈增员促成面谈是增员中最后的环节，也是最重要的一环转发，违者必究组训做增员促成面谈的意义消除准增员的疑虑和困惑准增员的甄选与信息的确认透过良好的形象和表达使准增员对团队产生好感提高团队增员的效果树立组训的威信转发，违者必究增员促成面谈前的准备准增员的个人资料面谈工具场地转发，违者必究准增员的个人资料目的：充分了解被增员者基本资料：籍贯、性别、年龄、学 历、家庭状况、工作经验、担保人参考资料：态度、品质、价值观、 能力面谈工具（一）公司简介：介绍公司的优势， 公司的文化及体制行业说明：介绍保险的意义， 保险前景和潜力单位介绍：纪录、活动、人力成功者介绍：如何进入，如何成长， 收入，职位转发，违者必究本资料来自 www.m448面谈工具（二）性向测试表：..\性向测试表.doc 了解他的性格及品质个人工资卡:个人荣誉证书:公司制度与奖励:入司手续:场 地 门口要有指示牌场地干净、明亮注意书籍摆设，墙壁装饰转发，违者必究 面谈原则多问少说多听多 问他对保险事业的看法本身是否有潜在市场家人是否支持若另有机会时，他如何选择希望的收入目标以往工作习惯如何希望团队的规模有无学习的热情转发，违者必究 多 听表达能力谈吐修养工作需求面谈的重点1、描绘愿景2、保险销售是什么工作3、这是什么样的环境4、了解被增员者5、新人必须做什么转发，违者必究