招募标准流程和增员项目介绍课程大纲招募增员运作流程招募增员项目分析招募运作流程招募规划招募方案招募实施追踪评估招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估招募规划招募规划诊断招募规划内容招募规划诊断－议题树招募影响因素公司增员者增员对象年度新人招募计划新单目标氛围宣导代理人激励代理人招募标准招募渠道招募激励与支持举措现有队伍产能与留存招募激励招募支持利益激励新人底薪宣传与渠道招募说明辅助工具增员培训增员意愿增员技能增员利益观念认同面谈技巧促成技巧增员渠道本地就业难度对行业与公司认同度招募规划内容 1、规划年度招募计划2、确定代理人招募标准3、筹划招募渠道4、确定代理人激励举措5、选择招募支持举措招募诊断工具－代理人调查问卷分析目的1、主要的招募渠道2、增员措施的认同感3、增员意愿4、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求5、代理人对公司举办创业说明会的需求6、代理人自身增员技能水平及对培训的需求7、代理人增员面谈技巧的熟练度8、代理人增员促成技巧的熟练度9、代理人主要增员渠道及有效性确定代理人招募标准确定招募标准时需要考虑的因素1、居住区域2、年龄3、学历4、性别与婚姻状况5、工作经历注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，对人员的选择通过甄选程序进行筛选筹划招募渠道确定代理人激励举措激励指标的调整增员奖励措施选择招募支持举措招募增员项目招募规划制定年度代理人招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估方案具体内容 年度招募计划细分制定招募激励方案制定招募支持方案制定招募推动方案和宣导培训方案及相关辅助工作 各项工作的时间进度安排（行事历）评估指标确定年度招募计划细分 根据公司年度招募计划，以直管营业单位（处、分处、组）为单位，将招募计划分解为团队年度与季度的增员计划目标。在分解目标时，要考虑自身主管数量和辅导能力，注意目标与资源的匹配性。