增员的意义有树就有鸟栖有人就有业绩有组织做大生意无组织唱独角戏做业务只有一条命一、个人招揽和发展组织的差异发展组织有九条命我为什么不想增员?一、业务员增员误区： 1、人多抢市场2、没有事业观念3、缺乏事业心4、不了解寿险真谛5、没有增员源6、害怕影响收入二、主管增员误区 1、辅导能力不足 2、业务压力繁重 3、图省事怕麻烦 4、单位宣导不足 5、看不到的利益 6、怕影响个人收入增员到底能给我们带来什么？业务员：1、形成自己的队伍便于迈入主管行列2、增加个人的收入主管： 1、增加收入的稳定性2、增强荣誉感 3、提升个人的管理能力4、提高主管永续经营的能力5、增强主管的责任心和合作精神本资料来自 www.m448营销员的终身福利 拜访对象准客户名单（定期存折）增员（养老金）保费收入（现金）准增员名单（医疗、门诊费）人生的两大悲剧第一，当机会来临时，不知道是个机会。第二，虽然知道是机遇，但没有能力抓得住。增员来源五同：同学、同事、同乡、同宗、同好一、缘故增员常见的误区：1、担心抢市场 2、缺乏荣誉感优势：相互了解、便于沟通、凝聚力强、 有竞争力、信任度高二、客户是最好的增员对象优势：1、认同保险 2、有保险意识 3、有一定的感情 4、避免陌生人的尴尬 5、对保险推销工作有一定的了解三、人才市场中挖掘优势：1、文化素质好 2、上进心强 3、年轻有活力缺陷：1、心志高 2、阅历少 3、稳定性低 4、耐力差 5、缺乏吃苦精神 6、年纪轻对方信任度低四、在各类推销人员中寻找优势：有经验， 有销售的体会。难点：面临新的选择，有形产品与无形产 品的差异