课程大纲 一、从行业环境来分析09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康良性发展。 同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整 转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知》（保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。 一、从行业环境来分析08年全行业 分红保险占比65%09年3季度全行业分红保险占比86%08年全行业 分红保险占比40%09年三季度全行业分红保险占比80%增长 21%增长40% 一、从行业环境来分析趸交主打喜来顺——新开发的趸交6年期产品，以应对我公司的鸿富趸交 期交主打金满仓C（新产3年交，6年满期），以应对我公司的鸿富期交趸交产品金鼎富贵b款，新增6年满期；期交产品盛世富贵，也要新增6年满期以应对鸿富的趸交和期交在竞争对手应对策路实施之前，积极应变，不给对手接近甚至反超的机会 二、从公司内部来分析 三、从客户层面来分析 鸿盈上线后，我公司主打趸交、期交产品的投保范围和同业公司处在了同一起跑线上。 完善了我公司现有产品体系的客户群体定位。 为退休在家的老年客户，提供更加周到的保障服务，发挥保险公司履行社会管理工作的职责。 三、从客户层面来分析交费方式多样化趸交3、5、10年期交规避通胀所带来 的财富缩水风险缓解客户交费压力，规避资本市场波动所造成的收入损失保障期间多种化6年满期10、15年 满期中短期理财需求长期理财规划 四、从银行层面来分析鸿盈产品内涵价值高，有利于更好更快的提升银行中间业务收入，帮助完成任务考核指标 增加银行利润空间，提升柜员的收入水平为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的基础 四、从银行层面来分析央行：居民储蓄余额再创新高，同比增长29.6%绝非利好消息 四、从银行层面来分析房贷利率7折后仅为4.158%5年期定期存款利率3.6%只差0.558%几乎无钱可赚以鸿盈产品为纽带，把部分的银行存款变成保费收入，利用同样的客户资源创造更高的业务效益，并通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而有效缓解当前增产不增收的尴尬局面，实现规模经济。