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平安保险智盈人生之最经典营销话术及简单销售法(2个文件).rar

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更新时间:2018/5/9(发布于北京)

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文本描述
智盈人生重疾简单销售法以下阴影部分是客户的话或动作,楷体部分为解释,其他的是话术一、接触面谈——保险和储蓄的区别张先生,你好,首先谢谢你给我时间给你分享一下保险概念。一般人如果每个月要储蓄几百块钱,将来退休用,他一般会放在哪里呢?(一般放银行吧)如果是你,你会放哪在里?(我会放银行)【画图】那每个月要你存500块钱在银行,以作为将来备用,对你会不会很大影响呢?(不会有很大的影响。)如果放500块钱在银行,按现在的活期利率大概有多少?(大概有1.5吧)【画图】就按1.5%来算,你现在30岁,每个月存500块钱在银行,银行每年给你1.5%回报,一直到65岁,你知道这个帐户能够给你多少钱呢?(这个算不出来)我给你算的是:大概会有25万多一点吧。其实这也很不错了,每个月存500块在银行,什么也不用管,到65岁25万,帮助你退休生活,这个也不错。但假设你开这个账户一年两年如果很不幸重疾的时候,那这个银行帐户,你觉得能帮助你吗?(应该不可以,因为交的时间比较短)对,时间比较短这个钱只有一万几千块帮不到你。那我今天跟你分享一个概念,在我们平安其实也有一个帐户,也是每月存500块钱,我们就帮你开两个帐户,第一个叫投资帐户,就是我们把这个钱去投资,然后有个回报,公司现在可以做到3.25的回报率,到65岁你知不知道这个投资账户能给你多少钱呢? (这个不知道)差不多30万,这个要比银行要好一点吧,但这个不是最好的,最好的是我们另外的一个保障帐户。这个保障账户有两个方面,一方面是我们给20万人寿保障,假如65岁前不幸离开这个世界,我们把至少20万赔给家人,你介意吗?(我不介意)第二个是我们给20万块重疾保险,就是在你先开了这个帐户后,不幸有重疾,那我们公司就马上赔20万块钱,做重疾医疗应急钱,就可以帮助解决重疾给你带来的医疗费用。那你觉得是在我们平安开这个帐户能帮到你呢?还是在银行存500块钱能帮到你呢?(应该是平安这个帐户)对,平安这个帐户可以帮助你,银行这个就帮不了你了。那如果有这么好的账户,那你介不介意我给你做个计划书,看看怎么帮到你呢?(可以啊)你觉得用500元来解决20万元重疾这个应急金的问题,这个概念好不好?(这个概念好)(接下来就是要求转介绍,这