鸿动中国盈满乾坤课 程 大 纲渠道培训注意事项渠道版宣导示例渠道培训注意事项1、培训形式及时间安排：1）可安排支行集中培训让银行人员感觉正式和重视2）新产品特训营内容：产品介绍、卖点分析、销售技巧及话术时间：晚上夕会，时间跨度与渠道协商或长或短3）网点培训特点：灵活、方便，随时可以进行宜选择在晚上结完账之后，时间不宜过长，以40—50分钟为宜渠道培训注意事项2、渠道培训的目的及内容的设置：1）新产品推广2）坚定银行销售信心（公司、产品、利益）3）提升银行人员销售技能4）加强渠道关系（信息沟通、情感沟通）渠道培训注意事项3、渠道培训要点：1）讲授者要热情、激情饱满、信心十足，并且将这种感觉传递给对方2）重点突出，语言简练，条理清晰3）产品介绍力求透彻，让柜员认可和接受4）总结话术力求简单，一语中的，实用性强课 程 大 纲渠道培训注意事项渠道版宣导示例鸿动中国盈满乾坤课 程 大 纲产品开发背景产品特点分析销售策略分析销售话术举例 传统储蓄利率市场化CPI指数企稳回升资本市场持续震荡， 股市、基金投资前景不明人民币理财产品的希望值降低 C P I上涨成定律，存款变成负利率 股票基金靠不住，节余资金找出路 保险理财好选择，投资保障两不误 灵活交费方式多，保险期间任选择 疾病意外多保障，稳健增值高收益 —— 鸿盈产品更加宽泛的投保范围，更具针对性的保险责任、更为灵活的交费方式，为广大客户提供了更加周到的保障服务。快速达成中间业务考核指标提升银行中间业务收入空间为银保双方合作关系长期稳定发展打下坚实基础提高银行柜员收入水平储蓄额迅速攀升存贷利差不断缩小以鸿盈产品为纽带，将存款变保费，为银行创造更高经营效益。 利用优质产品，吸引优质客户。 通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益。