国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案课程目标 了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益组合销售的原则保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益产品组合的方式健康险+养老险健康险+卡折式业务健康险+少儿险健康险+两全险课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益典型组合方案（一） 康宁终身A 鸿寿年金+关注点：健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧。典型组合方案（二） 康宁终身A 吉祥卡+关注点：交费低、保障高，健康、保障伴终身。典型组合方案（三） 康宁终身B 鸿宇两全+关注点：教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。典型组合方案（四） 康宁终身B 金鑫两全+关注点：定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，投资收益一生相随。课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益典型组合方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值典型组合方案（一）张先生，30周岁 ，某公司职员， 家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划“美满人生” 保险计划交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。客户利益生命保障：可享受最高 17万。重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：最高可获9万元。养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。红利：80周岁累计红利 49689元。总收益：最高24.97万元。保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测9.84万元 30岁 男性 假设80周岁后身故4万元养老金6万元重大疾病保险金8万元祝寿金至80岁累计红利49689元身故金2万元最高生命保障17万元本资料来自 www.m448“美满人生” 计划特点大病账户巧安排夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派