！一、“07版两康”退市背景分析二、我们如何转变观念积极应对三、如何引导营销员把握商机 课程大纲！1997年12月1日——96版重大疾病停售， 升级为97版1998年10月1日——97版重大疾病停售， 升级为98版1999年6月10日——98版重大疾病停售， 升级为99版康宁系列2003年10月1日——分红型健康险停售中国人寿重疾险的沿革费率上调10%费率上调30%费率再次上调！！中国保险监督管理委员会令　　 2006年第8号 《健康保险管理办法》已经2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。　　 主席 ：吴定富　　 二○○六年八月七日第二条 本办法所称健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。第十四条 长期健康保险中的疾病保险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。　　前款规定以外的健康保险产品不得包含死亡保险责任，但因疾病引发的死亡保险责任除外。　 医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。“康宁终身和康宁定期是1999年按照长期寿险来申报的，中国人寿总公司上书保监会，特别申请旗下的带有本息返还功能的这两款险种延后退市。这项申请得到了保监会的批准。2007年1月1日——返还型健康险停售一场引发重疾险改革的官司保险医学定义≠临床医学定义二康的定位 康终和康定是中国人寿1999年修订推出的产品，当时是按长期寿险产品向保监会申报的，具有寿险的特点。但由于这两款产品涉及了重大疾病保险责任，“康宁”在疾病定义、管理规范和返还条款等方面都有不完善的地方。为了让重大疾病保险的病种和疾病解释的内容与新规定一致，中国人寿还是决定停止销售了近10年的康终、康定，更换新重疾险规范下的新版产品。 2007年4月，中国保险行业协会与中国医师协会联合制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对重大疾病的种类以及保障范围、重疾定义都做了明确要求。国寿 “新两康”（2007修订版）9月1日起全新上市 费率不变2007年8月31日——99版“两康”正式停售