新兵战斗营操作手册第一部分 概述一、训练安排训练目标：开单率90%，每日有效4访第一阶段（1-5天）：开单率40%；第二阶段（6-10天）：开单率70%；第三阶段（11-15天）：开单率90%训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员训练时间：15天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师课程设计： 满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力以件数为绩效导向：与保费相比，件数更能够体现新人的技能成长。新兵营期间件数高，基本上意味着新人客户选择正确、拜访量大、技能应用相对熟练，这正是新兵营所应倡导的内容。课程表日期课程训练师日期课程训练师第1天开训?第7天接触前准备　公司优势?第8天接触　通关?第9天说明与促成　电话约访?第10天拒绝处理　第2天主打产品?陪展日　第3天?第11天建议书制作　第4天保险真谛?第12天社保与商保　陪展日?联谊会　第5天计划与活动?第13天转介绍　第6天市调表的运用?第14天全员通关　市场实做?第15天结训　二、班级操作操作思路：