新人育成系列教材之三岗前培训学员手册目 录课程摘要……………………………………………………………04课前测试……………………………………………………………101.1开训典礼………………………………………………………141.2生涯规划………………………………………………………231.3保险的意义与功用……………………………………………291.4共同条款………………………………………………………391.5如何介绍公司…………………………………………………431.6互动空间………………………………………………………472.1健康保险………………………………………………………532.2附加险…………………………………………………………613.1购买心理与推销流程…………………………………………683.2准客户开拓……………………………………………………753.3准备……………………………………………………………833.4约访……………………………………………………………893.5接洽……………………………………………………………993.6初次面谈………………………………………………………1053.7商品说明………………………………………………………1093.8保险小故事……………………………………………………1154.1异议处理………………………………………………………118*.2促成面谈………………………………………………………1224.3售后服务………………………………………………………1264.4客户联系卡的使用……………………………………………13*4.5投保实务………………………………………………………1404.6核保实务………………………