岗前培训测试（一）一、填空题：1、人生规划的五个时期为： 、 、 、 。2、推销流程两大原则是： 、 。3、客户购买的两大理由是： 、 。4、人生有哪三大风险 、 、养老风险。二、选择题：1、 推销流程中下面哪个环节在前面：（ ） (A)接洽 (B)准客户开拓 (C)商品说明 (D)初次面谈2、推销流程中下面哪个环节在进行任何一个环节时都可能进行：（ ） (A)接洽 (B)异议处理 (C)促成面谈 (D)初次面谈3、马斯诺需求理论中，最高层次的需求是：（ ）（A）自我实现 （B）生理 （C）安全 （D）尊重4、不属于“人生的五大钞票”的是：（A）有形收入的增加 （B）人际关系的建立（C）生活领域的扩展（D）职务的升迁5、以下表述不属于推销流程的是：（A）准客户开拓 （B）准备 （C）赞美 （D）售后服务。三、判断题：1、“不推销牛排，推销烤牛排的吱吱声”，这句话是指推销客户的“感觉”。2、客户需要的和想要的都是我们所推销的。3、马斯诺需求理论中，最初层次的需求是生理需求。4、风险面前人人平等。5、解决风险有三种方法避免、承担、转嫁。四、简答题：1、请写出推销的流程2、对你而言，保险的意义是什么？岗前培训测试（一）（答案）一、填空题：奋斗期、成长期、高峰期、守成期。所有流程都在客户的同意下进行、掌握推销流程的主控权。问题的解决、愉快的感觉。意外风险、健康风险。二、选择题：1、（B） 2、（B） 3、（A） 4、（D） 5、（C）三、判断题：1、（对）2、（对）3、