《银行保险善用网点促销时机提高销售业绩讲座课件》(15页).rar 如何善用网点促销时机提高业绩 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 网点促销时机 网点促销方式 实战演练 　　　课程设置 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　　网点促销时机： 1、定期促销　 第一季度：压岁钱 第二季度：五一黄金周、六一儿童节 第三季度：九九重阳 第四季度:　　年终奖励 2、不定期促销 国债到期、新产品上柜、定存到期等 备注：促销应善选＂利多＂时机，并依据网点目标客户之需求来设计。同时密度或频率不宜太高，否则会失去促销的价值和效果。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　　　　　　除了常态化的销售，网点应利用定期促销，创造销售高潮，柜面人员利用此机会，扫描新老客户，再次刺激及煽动潜在客户。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 网点促销时机 网点促销方式 实战演练 　　　课程设置 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 网点促销方式 事前准备 事中操作 事后追踪 网点布置，营造促销氛围 运用话术，激发客户欲望 客户回访，表示答谢 本资料来自　www.m448 网点促销时机 网点促销方式 实战演练 　　　课程设置 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　　　　　　每次促销时，应依据当时的促销主题，研拟出一套相对应的销售方式及话术，表现出促销对客户的独特稀有价值（或满足客户贪小便宜的心态）。 话　　术　　演　　练： 　　　　　　　　　　　　李大姐，好久不见了，您来的真巧，告诉你一个好消息，我们最近对中间业务刚好有一个难得的促销方案，我跟您讲讲吧。 1、当你看到一个认识的客户进门时 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究