《国寿保险高绩效创新产品说明会运作报告ppt课件》(28页).rar 课程大纲 产品说明会效用 何谓高绩效产品说明会 高绩效产品说明会的四个指标 高绩效产品说明会成功运作三步骤 结论 课程大纲 产品说明会效用 何谓高绩效产品说明会 高绩效产品说明会的四个指标 高绩效产品说明会成功运作三步骤 结论 数字说话：营业部一季度说明会明细 　　　总期交：966万 说明会：692万 产品说明会效用 一季度产说会业绩占比 追踪率 　　　　　意向：1091万 　　实收：692万 课程大纲 产品说明会效用 何谓高绩效产品说明会 高绩效产品说明会的四个指标 高绩效产品说明会成功运作三步骤 结论 什么是产品说明会？ 说明会是一种经营，是一个完整的企划。 说明会是一种销售的促成，而非普通意义的产品介绍，最终效果取决于最初的掌控。 说明会的目标是为了让可签可不签的客户签单，较少的客户通过说明会的有效运作能多签单。 何谓高绩效产品说明会？ 表象：1、取得较高的意向保费。 　　　　　　2、每开完一场说明会，急切的询问 　　　下一场的开办形式与时间。 课程大纲 产品说明会效用 何谓高绩效产品说明会 高绩效产品说明会的四个指标 高绩效产品说明会成功运作三步骤 结论 高绩效产品说明会的四个指标 客户量　 当场签单率（意向单） 会后签单率（保险单） 定期总签单率 课程大纲 产品说明会效用 何谓高绩效产品说明会 高绩效产品说明会的四个指标 高绩效产品说明会成功运作三步骤 结论 高绩效产品说明会成功运作三步骤 会前宣导包装 会中严谨操作 会后严密督导 步骤一：会前宣导包装　　　　　　　　　　　　　　　　掀起参会高潮 新颖主题 包装宣导 辅助工具 新颖主题说明会 VIP客户联谊会 ＂亲子教育＂座谈会 ＂回访问卷幸运嘉宾大抽奖＂联谊会 ＂爱心送红颜、呵护送知己＂三八妇女节特场 ＂3.15＂诚信服务特场说明会 ＂营销十周年，温馨送保障＂客户联谊会 ＂健康你我他＂座谈会 ＂新春大拜年＂联谊会 ＂双鑫大礼包＂产品发布会 ＂感恩母亲＂客户座谈会 …　…　…　…　…　…