《团体保险渠道拓展岗职责和考核培训ppt课件ppt》(60页).rar渠道拓展岗的职责和考核 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目　录 渠道拓展岗的定位和职责 渠道拓展岗的考核 渠道市场的现状和思路 2008年重点渠道指引 工作要求 渠道拓展岗的定位 渠道拓展 ＋ 渠道管理 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 专业中介渠道 的拓展和管理 银行对公代理 渠道的管理和拓展 非银邮兼业代理 渠道的拓展和管理 渠道分类 XX发展银行 建设银行 计生险、建工险 激活卡 渠道分类 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 素质 具有丰富的业务运作和管理能力　 具有市场调研、销售企划和市场开发能力 管理人员应具备的其他基本条件　 具有较强的组织协调能力　 具备较强的沟通能力和培训能力　 渠道拓展岗人员应具备的基本素质 一 二 三 五 四 收集、分析保险渠道市场信息，评估专业渠道发展潜力，编制分公司渠道业务发展策略和渠道业务年度计划；本岗位年度、季度工作计划　； 对中介机构和下属单位进行日常销售管理、服务指导及支持；　 　　　　　　分公司团险渠道业务的开发、运作、维护和归口管理　 对拟开发的渠道渠道进行调研，了解渠道渠道客户需求，提出开发适合渠道渠道销售的产品需求　。 组织实施渠道业务培训　 渠道拓展岗的职责 提交中介业务半年度、 年度评估分析报告。 六 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 发展策略和工作计划 日常统计分析　 业务推动 个人工作计划 年度工作计划 渠道拓展岗职责一 销售管理和支持 —渠道服务人员的日常销售管理、追踪 —协助兼业代理机构办理《经营保险代理业务许可证》　 —渠道协议的申报、审核和复件的归档管理　 —渠道手续费专项预算编制及负责渠道手续费申请的审核、流转和台帐管理　 　—编写渠道业务的有关文件、材料　 —渠道业务的合作展业与冲突协调　 —上报渠道代理业务报表 　 —渠道业务重要单证的领用、保管、发放、交接、回销工作　 渠道拓展岗职责二