文本描述
《市场专管员驻点销售技巧课程ppt讲义》(37页).rar专管员驻点销售技巧
专管员驻点销售技巧
一、前言
二、专管员自身专业能力
(一)产品业务能力
(二)相关金融产品知识
(三)丰富及时的金融证券市场信息
三、专管员网点销售技巧
(一)自身素质形象的要求
(二)制约本网点销售的因素分析
(三)如何解决柜员的销售意愿
(四)以点带面,首先解决一个开口量
(五)专管员与银行人员的日常相处技巧
一、前言
不是你没有挣到钱,而是挣钱的路上没有你!
万般皆下品,惟有忍最高
持之以恒
细节决定成败
先做人,后做事!
(一) 产品业务能力
产品适合人群
产品责任
投保注意事项
产品卖点
相对应的话术掌握(例如借款金处理)
二、专管员自身专业能力
多元化的投资渠道
根据国家有关保险资金运用的政策规定,中国人寿保险公司资金主要投资于以下几个方面:
1.证券和基金 2.银行协议存款
3.债券投资:上市国债、凭证式国债、记帐式国债等非上市国债(面对银行发行的特别国债除外);金融债券(国家开发银行、中国进出口银行等政策性银行发行的债券);国家重点建设债券(AA+中央企业债等);收益率高于市场平均水平。
4.国债回购 5.其他经国务院批准的项目投资
京九铁路
奥运场馆
三峡工程
高速公路
东方广场
中国大饭店
绿洲大酒店
(二)相关金融产品知识
二、专管员自身专业能力
全球通行的理财经典——
鸡蛋不能放在同一个篮子里!
家庭资金分配
短期
中期
长期
教育储蓄的优、缺点
教育储蓄的优点
与普通储蓄最大的区别在于执行整存整取的优惠利率,且免征储蓄存款利息所得税,收益率相对较高。
教育储蓄的缺点:首先,必须是在校小学4年级(含)以上学生,到期必须持存折、户口簿或身份证到税务部门领取免税证明,并经教育部门盖章才可支取。其次,最低起存金额为50元,但所有本金合计最高限额为2万元,超过一律不得享受免税的优惠政策。第三,就读全日制高中、大学本科(大专)、硕士和博士研究生时,每阶段可分别享受一次优惠,但合计不得超过2万元。