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市场专管员驻点销售技巧课程ppt讲义(37页).rar

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更新时间:2018/5/8(发布于上海)

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文本描述
《市场专管员驻点销售技巧课程ppt讲义》(37页).rar专管员驻点销售技巧 专管员驻点销售技巧     一、前言     二、专管员自身专业能力     (一)产品业务能力     (二)相关金融产品知识     (三)丰富及时的金融证券市场信息     三、专管员网点销售技巧      (一)自身素质形象的要求      (二)制约本网点销售的因素分析      (三)如何解决柜员的销售意愿      (四)以点带面,首先解决一个开口量      (五)专管员与银行人员的日常相处技巧 一、前言 不是你没有挣到钱,而是挣钱的路上没有你!  万般皆下品,惟有忍最高  持之以恒  细节决定成败 先做人,后做事! (一) 产品业务能力 产品适合人群  产品责任 投保注意事项 产品卖点  相对应的话术掌握(例如借款金处理) 二、专管员自身专业能力 多元化的投资渠道 根据国家有关保险资金运用的政策规定,中国人寿保险公司资金主要投资于以下几个方面: 1.证券和基金        2.银行协议存款 3.债券投资:上市国债、凭证式国债、记帐式国债等非上市国债(面对银行发行的特别国债除外);金融债券(国家开发银行、中国进出口银行等政策性银行发行的债券);国家重点建设债券(AA+中央企业债等);收益率高于市场平均水平。 4.国债回购          5.其他经国务院批准的项目投资 京九铁路 奥运场馆 三峡工程 高速公路 东方广场 中国大饭店 绿洲大酒店 (二)相关金融产品知识 二、专管员自身专业能力 全球通行的理财经典—— 鸡蛋不能放在同一个篮子里!    家庭资金分配 短期 中期 长期 教育储蓄的优、缺点  教育储蓄的优点    与普通储蓄最大的区别在于执行整存整取的优惠利率,且免征储蓄存款利息所得税,收益率相对较高。 教育储蓄的缺点:首先,必须是在校小学4年级(含)以上学生,到期必须持存折、户口簿或身份证到税务部门领取免税证明,并经教育部门盖章才可支取。其次,最低起存金额为50元,但所有本金合计最高限额为2万元,超过一律不得享受免税的优惠政策。第三,就读全日制高中、大学本科(大专)、硕士和博士研究生时,每阶段可分别享受一次优惠,但合计不得超过2万元。