MBA毕业论文《KC公司第三终端市场营销策略研究》(60页).rar摘要 随着国家新医改政策的推行，医药第三终端市场迅速崛起，第三终端市场 显示出巨大的发展潜力，引起医药企业高度重视。第三终端兴起为医药企业、 医药物流提供了一个新的发展契机。KC公司于2009年开始进军医药第三终 端市场，基于此，本文对KC公司第三终端市场营销策略进行研究，对促进 KC公司产品在第三终端的销售，建设企业品牌，提高KC公司产品市场占 有率具有现实意义。 本文首先对我国医药第三终端及KC公司第三终端营销现状进行阐述， 从中找出KC公司营销过程中存在的的问题，并对问题产生的原因进行分析。 其次，通过对KC公司第三终端市场政策环境、经济坏境、自然环境等宏观 因素分析，结合企业竞争力分析，依据市场定位理论对第三终端市场细分以 确定市场目标。再次，论文提出了KC公司第三终端市场营销策略，对产品 策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了详细分析。最后，从加强员工 队伍建设、加强第三终端费用控制、建设第三终端信息系统完善、第三终端 市场开发考核机制以及重视药品招标等方面提出了KC公司营销策略体系运 行的保障措施，从而促进营销策略的顺利实施。 关健词:营销策略；第三终端；KC公司